新闻背景

    在江苏泰州出现了一个家电“砍价联盟”。 

　　“砍价联盟”发起人之一杨勇告诉媒体：砍价联盟的三位发起人都有10年以上从事家电零售的经历，三人之所以一拍即合，是因为他们觉得相比南京、上海等大城市，泰州家电的零售价格偏高，其中“猫腻”很多，而一般消费者在购买时常常多花钱、吃哑巴亏。比如某品牌吸油烟机的生产成本才390元，在泰州零售价则要2800元，而在南京1000多元就可以买到。

　　据报道，他们已经多次成功地帮消费者砍价，不过当地的商家表示：“砍价联盟”存活最多不会超过三个月。

　　晨报讯（记者 刘勇）“出厂价390元，最低售价1000多元，最高售价2800元”，江苏泰州“砍价联盟”给出的数据让人们怀疑家电是否属于暴利行业。

　　家电价格究竟有没有这么多水分？沈阳会不会出现一个家电“砍价联盟”？

　　“究竟能砍下多少？”

　　“说得挺厉害，但究竟能砍下多少呀？”消费者张女士问到。

　　有媒体报道：“砍价联盟”的发起人之一王冠华表示，他以前在一家大型家电商场工作，就是一名专门与厂家谈判的“操盘手”，熟知各种家电的底价，也了解商家的各种促销技巧。“砍价联盟”开张以来，他们凭借专业知识和内部消息，已经成功地为多位消费者进行了砍价。

　　曾在国内某家电连锁企业工作多年的一位业内人士透露：一般来讲，商场会根据产品来决定打折幅度，在正常售价的基础上,一般9折就是平价出货；8.8折几乎等同于做特价；8折或者更低折扣，就是商家在亏本出货，此举主要是为了抢占市场份额或是处理样机。

　　沈阳某一知名家电卖场的相关负责人认为：“砍价联盟”的优势应该是批量，而不是单独某个客户，批量购物对于商家是具有吸引力的。至于究竟能减价多少，自然是“人越多越便宜！具体幅度，要看是什么电器”。

　　“除非团购，否则谁也讲不下价”

　　各大家电卖场是否买“砍价联盟”的账？

　　对此记者采访了沈阳两家规模很大的家电卖场负责人。其中一位负责人表示：卖场中商品的价格都是统一定的，不会因为谁巧舌如簧就能更改，否则价格体系就会混乱，卖场的经营也会受到干扰。

　　而另一位负责人也持类似观点，“对个体户来说，砍价行为是有效的，但大型商场都是统一标价，谁听过砍价的？现在家电行业的竞争已经很激烈了，都知道家电是薄利行业，一台手机常常只能赚几十元，有时候为了走量基本上都是平价出货，”所以他很肯定地说，“除非是大型团购，否则谁也讲不下价！”

　　对于王冠华的“操盘手”说法，两位负责人均表示：现在自己的职位在公司也算是高层了，但买家电的时候也便宜不了多少。

　　既然如此，团购能否支撑起“砍价联盟”？

　　有专业人士指出：民间的“砍价联盟”存在一些弊端。因为“砍价联盟”本身就是一个松散性的联盟，而且团购是自发组织的，并不具备约束力。如果有消费者在提货前突然变卦，组织者往往无法应对，届时团购难免“流产”。专家建议建立一套团购的“游戏规则”，对团购者和商家进行制约，比如实行实名下单制，消费者在网上下订单后，双方就形成一种契约关系，专家最后指出：“最好能有一个权威的第三方组织来做‘团购联盟’。” 

　　“职业砍价第一人”今在哪？

　　其实江苏这个“砍价联盟”并不算新鲜，因为“中国职业砍价第一人”是在沈阳诞生的。

　　记者调查了解到，这个人姓邹，是辽宁海城人。他从事销售行业多年、熟悉行情，尤其擅长砍价。2004年他创建了“沈阳市邹诚挚价格信息咨询服务中心”，宣言是：开创砍价事业！砍价成功，只收取砍价部分的30%，若讲价不成，分文不取。

　　如果能找到这位“中国职业砍价第一人”，也许能对“砍价联盟”做出更专业的解析。

　　记者试图通过手机与他联系，接电话的人却回答说：“打错了，不是。”随后记者按照和平区工商部门提供的登记地址去拜访这家公司，却只找到了一家汽车装饰公司。

　　曾有媒体报道，称该公司没有进行年检，所以被吊销了营业执照。记者咨询了和平区工商部门的相关负责人，该负责人肯定了记者所掌握的联系电话和地址都与该公司的注册材料相符，并称：“这家公司确实没有进行年检，但是还没有被吊销，但企业地址变更是要到工商部门备案的。”

　　别整得

　　跟个人合作建房似的

　　这是一种曾经相识的声音。

　　“让消费者节省更多的钱”，在房价飞速上涨的时候，我们曾经听到过这种声音。

　　当年，一批人曾举起“个人合作建房”的大旗，表示愿组织消费者与开发商抗衡，并表示要让参与者住上比市场价便宜30%的房子。霎时间，全国各地纷纷响应，可不久后，这些人士又纷纷接受房地产公司的“招安”，发起者也成为了开发商的“伙伴”。从此，轰轰烈烈的“个人合作建房”变成了“集体大团购”，很多消费者都有了上当受骗的感觉。

　　“家电砍价联盟”的出现，同样会带给消费者很大期望，能够帮老百姓省钱的人，自然也会被奉若“大侠”。

　　消费者的钱可以成就“大侠”，也可以让“大侠”堕落。要知道，帮消费者省钱、消费者给你应得的报酬是一回事，拿着消费者的钱去谋取私利，却是另外一回事。

　　总之，别整得跟个人合作建房似的！

　　文/刘勇