上个周末，沈阳的多家装饰装修企业不约而同地举办了各自的春季装修说明会。场次之多，规模之大，为历年少见，在沈阳的装修行业也属首次。

　　如此集中的装修说明会，给作为主办方的装修公司带来哪些收益？同时，又给作为参与者的装修业主带来了哪些实惠？装修说明会都说了些什么？又说明白了什么？

　　市场现状

　　形式大同小异 说明会一天6场

　　“这哪是装修，分明是拼命嘛！”赶着去过几场装修说明会后，业主小李抱怨说。

　　上周末，连续多场次、高强度的装修说明会，令很多业主筋疲力尽。

　　一天6场

　　说明会周末扎堆

　　装修旺季来临，沈城的各路商家也纷纷展开了促销攻势。大到建材超市，小到装修公司，谁都害怕错过这难得的销售时机。于是，作为年后的“开门第一炮”，各种名目的装修说明会频繁登场。

　　据记者统计，仅上周六一天，就有包括百安居、东方家园、业之峰装饰等沈城著名装饰企业所举办的装修说明会不下6场，参与业主累计超过2000人次。不仅如此，有的企业还在周日增开了加场。

　　“装修说明会是我们公司每年春季必搞的传统活动，通过这种公益性质的说明会，让更多业主了解装修，也对我们公司有进一步的了解。”一位装修公司的负责人表示，活动的效果非常好，现场有合作意向的客户达到80多户。

　　记者探营 

　　形式清一色“老四样”

　　被商家炒得沸沸扬扬的装修说明会到底什么样？现场都有什么活动？讲的又是哪些内容？为了一探究竟，记者上周六亲自走访了几个装修说明会的现场。

　　通过采访记者发现，由于公司实力不同，装修说明会的规模大小不一，叫法也千差万别，“流行趋势发布会”、“家装创意户型发布会”、“家装大课堂”、“品位风尚流行趋势”等，让人眼花缭乱。

　　虽然叫法各有不同，但说明会的形式基本大同小异：公司优势介绍、户型设计解析、样板间参观体验、现场签约交订金，清一色的“老四样”。

　　“大家搞的内容应该都差不多吧，名字叫得再花哨，实际内容也少不了这几项。”一位建材超市家装中心的设计师告诉记者，目前这种装修说明会的模式，已成为业内公认的活动定律。

　　装修公司

　　几家欢乐几家愁

　　不仅如此，记者在采访中了解到，很多装修说明会的时间都选在13：00到13：30开始，前后相差不超过半个小时。活动时间如此集中，是巧合还是另有原因？

　　一位不愿透露姓名的装修公司负责人表示，之所以这么做，很大一部分原因是为了“遏制竞争对手”。

　　上周六，记者在一家建材超市家装中心举办的说明会上看到，现场座无虚席，工作人员和业主的热情都非常高。而在一家中等规模的装修公司搞的说明会现场，前来参加活动的业主仅有四五十人，很多座位都空着。

　　该公司的负责人表示，同一时间举办的多场装修说明会使客户严重分流。

　　本报记者 郭文新 

　　时间恁短

　　能说明白啥？

　　3个小时的装修说明会，吸引了大批业主踊跃参与。但是相对于为期2个月，工种多、工序复杂的装修来说，3个小时显然远不足以满足业主的需求。

　　新业主质疑

　　这么短的时间能说明白啥？

　　“听得一点儿都不过瘾，恁短的时间能说明白啥呀！”业主小李抱怨说，装修说明会的时间太短，蜻蜓点水式的讲解对于初次装修的他来说，无异于浅尝辄止。

　　和小李一样，王大娘打算给儿子装修新房，原本想参加装修说明会好好学习学习，可设计师讲的很多新材料和新工艺她都没听过。“我这脑子本来就跟不上趟儿，他们讲得还那么快，东一块西一块的，听得我是丈二和尚摸不着头脑，越听越糊涂”。

　　记者在采访中了解到，出于业主听讲习惯的考虑，大部分装修说明会的时间都在3个小时左右。虽然很多企业的负责人坦言：“3个小时根本说不明白什么问题，但说明会不过是个形式，时间太短不行，太长了也没什么意义。”

　　老业主反应

　　讲得一点儿都不系统！

　　“什么说明会啊？走马观花讲了一通，只言片语的，一点儿都不系统！”报名参加说明会的王小姐本想来长长见识，为下半年装修打基础，可听过设计师的讲解之后，她对装修还是不能有一个完整的概念。

　　虽然时间有限，但还是有很多业主表示不虚此行。之前有过一次装修经历的陈先生告诉记者，自己通过听讲，了解了更多先进的施工工艺，“再少的收获对于装修来说也是很有帮助的。”

　　装修公司自曝

　　签单的大都是老客户

　　既然很多初次装修的业主抱怨装修说明会的时间短，为什么还会有那么多的消费者在说明会现场签单呢？一位装修公司的业务经理刘先生表示，签单的大都是公司的老客户。

　　刘经理告诉记者，一般第一次报名参加活动，之前与装修公司没有过接触的客户，是不大可能现场签单的。

　　记者在现场了解到，为了提高人气和销售业绩，几乎所有的装修公司都会在说明会现场推出力度空前的让利促销。更多的业主还是看中了这些优惠政策，才选择在现场集中签单。本报记者 郭文新 

　　一场变相的家装促销

　　新客户是断然不会现场就草草签单的，怎么也得回家跟七大姑八大姨的商量商量；老主顾之所以捧场，说白了，也无非就是冲着现场的那点儿实惠，毕竟那点儿实惠对他们来说太重要了。

　　这一点，恐怕搞促销的商家在活动开始之前早已料到。既然如此，为什么还要劳民伤财地搞这样的活动呢？扩大影响，提升品牌，创造业绩，发展客户———商家就是商家，硬是活生生地将枯燥的家装促销变成了一场名利双收的表演。

　　一天6场，而且几乎都在同一时间举行。如此多场次、高密度的装修说明会，不得不让人感叹沈阳装修市场的剑拔弩张，而同时也不得不让人感慨：莫非除了说明会这种换汤不换药的老套形式，商家真的是黔驴技穷，没有更好的促销方式了吗？

　　今年“3·15”的主题为“消费与责任”，一场两场的装修说明会，对于那些渴望了解装修的门外汉来说，只能是杯水车薪。如果真的想履行社会责任，普及装修知识，那就应该系统、持续地把说明会办下去。

　　在更多的商家依然坚持“穿破鞋走老路”的今天，沈阳的装修市场实在太急于需要寻找一个出口了，不仅为了实现商家利益的最大化，也为了更好地服务于消费者。文/郭文新