海外看病火 为啥这么多机构都热衷投资一家海外

　　海外看拆，让海外医疗越来越受到国际国内资本的青睐。

　　红杉资本、普思资本在过去几年间，先后投资了一家海外医疗公司，那就是盛诺一家，据盛诺一家创始人蔡强介绍，有越来越多的投资机构还在与盛诺一家接洽，希望能够参与未来的融资计划。

　　是什么让投资机构对这个行业产生兴趣？国内市场份额如何？这家机构用什么开启了“国民老公”王思聪的投资兴趣？蔡强，这家目前国内做大的海外医疗机构掌门人有着自己的理解。

　　“和红杉资本的合作，只用了一顿饭的时间，我很幸运”。蔡强回忆，在红杉资本之前有多家机构已经表达出投资意向，但总因为这或者那的原因最终未能成行，红杉资本主动找上门，和他们的接触最短但最高效，一顿饭就聊出了结果，15个小时就确定了投资意向。

　　蔡强认为红杉资本、包括B轮进入的王思聪的普思资本，他们看重的都是海外医疗的未来。2011年4月正式成立的盛诺一家海外医疗咨询与服务机构，目前与美国、英国、德国、日本等医疗发达国家的医疗机构签署了战略合作协议，为国内居民提供全面的出国就医一站式服务。

　　红杉资本合伙人周逵曾透露，红杉资本团队对盛诺一家做了非常详尽的调查，并委派专员前往盛诺一家的海外合作医院进行实地调研。“海外医疗肯定是有很大需求的，远比今天的要大，我们的方向是对的，投的人是对的。此番投资并没有短期回报预期，主要追求长期成长及品牌效应。”

　　目前国内的海外医疗主要做的是海外转诊、远程咨询和海外体检三部分内容，其中海外转诊占了整个业务量的70%。

　　海外转诊是“蓝海市潮。蔡强认为，第一，国内人口庞大，14亿人的人口基数决定了市场份额；第二，中国经济的增长让居民的钱袋子越来越鼓，高收入、高素质人群比例大幅增长；第三，因为环境污染、饮食等因素导致重布者的发病率，尤其是癌症的发病率在上升；第四，中外的医疗资源、医疗水平有差异，有赴境外就医的需求；第五，中国人对健康的追求理念与时俱进，大家都在关注大健康。

　　在盛诺一家转诊的客户中，因癌症(主要是乳腺癌和肺癌)就医需求的占到70%，心脑血管疾病占到20%，还有10%是疑难杂症。有一些国内难以治愈的重疾，一些高收入人群在资金允许的情况下就会在全球寻求优质医疗资源，盛诺一家就为每个求诊的患者做匹配，把优秀的、国际上的医疗资源，送到中国病人那里。

　　具体来讲，就是根据病情需要，帮助中国患者在全球范围内筛选最适合的医院和专家，利用发达国家先进的医疗设备、更多的药物和技术研究成果，以及优越的医疗环境进一步诊断和治疗，并提供除医疗以外的国内外全程服务，挑选的医院都是美国、英国、德国、日本等医疗发达国家综合排名，及重病专科排名前5的医院，同时签署正式合作转诊协议，保障患者合法就医权益，并快速转诊，医院账单、药房购药等享有一定折扣。

　　“这让有经济条件的患者多了一个就医的途径”。蔡强表示，从2011年只有2个客户，到现在每年1000多个客户，越来越多的人在寻求海外医疗，虽然费用较高但所享受的服务较好。“预期未来10年我们将服务10万名客户，这不是梦想而是巨大的市场需求”。

　　在海外转诊之外，蔡强的目光还瞄准了海外体检和远程咨询上。海外体检就是与国际权威医疗机构官方合作、以筛查效果为唯一衡量标准的医疗级体检。客户到国外顶级医院，根据年龄、性别、职业、生活习惯、既往病史、家族病史等因素综合评估，接受个性化的精密体检。远程咨询就是利用现代化工具，突破语言、地域限制，由海外医学专家，根据患者提供的病历资料，对患者疾病进行进一步诊断，并提出治疗建议，供患者及其国内主治医生参考的一种服务方式。“海外体检就是将尽早通过体检来确诊重大疾病，尽早治疗缓解患者痛苦；远程咨询就是让不方便出国的患者也能接受到全球顶尖治疗。”

　　谈到未来的融资计划，蔡强也有着上市规划，“希望3年能上市，我们现在就是要踏踏实实做好主营业务，力争早日登陆资本市常”

　　和盛诺一家一样关注海外医疗的，国内不超过5家，在这个细分市场，不仅拼国外的优质医疗资源，还拼附加服务。蔡强指出，中国每年出境上亿人次，我们可以把它变成消费驱动来看，最早是中国人出去读书，后来出去读本科，后来出去旅游，出去买房，在这之前是一直持续地移民，现在出去看病也将成为一种潮流。