编者按

　　日前，本报记者在采访中发现这样的现象：沈城的一些汽车经销商经常会抱怨客户流失严重，而导致客户流失的原因多是因为一些人选择了去车价相对便宜的北京地区购买。

　　难道，北京地区车价真的很低，去北京买车就真的会省钱吗？

　　“你家怎么这么贵，同样配置的车，为什么比北京高六七千块钱？”日前，记者在采访中听到了部分消费者这样的询问。

　　为什么北京车价比沈城车价便宜？购买“京车”是否意味着省钱？

　　部分消费者选购“京车”

　　“据我们统计，每个月大约有50个客户流失。无一例外，最终，他们在北京购买的汽车。”辽宁惠华红旗汽车4S店销售经理柴智说。

　　辽宁福达汽车4S店销售经理徐英灏也曾有过同样的感受，“原先店里每个月流失的客户很大，自从马自达6全系降价，我们把大部分厂家返利让给消费者后，流失的客户的确少了很多。目前，每个月大约流失客户5%左右。”

　　据介绍，所谓流失，并不是消费者改变初衷，选购其他车型，而是他们最终选择了异地购车，而异地购车的主要目标无一例外，均选择了北京，而且，这种现象在辽西的一些二级城市比较严重。

　　柴智介绍，进京购车的消费者，多数居住在锦州、葫芦岛等二级城市，这些城市与京沈线相临，交通方便，而且多数品牌在这些地方没有汽车4S店。因此，对他们来说，进京购车和来沈购车差别不大，而由于北京车价更低一些，因此，他们纷纷选择进京购车。

　　“京车”优惠幅度的确不小

　　“去北京买车，图的就是车价便宜。”一位黄姓消费者直言。

　　据了解，多数消费者确定目标车型后，不但会咨询本地各家4S店的车价，同时，也会对比北京的车价，当价格差别较大时，会最终决定他们在哪里购车。

　　相对来说，同沈阳相比，北京汽车价格更有优势。

　　记者了解到，某品牌主流中高级车型，本地最高优惠幅度是2.5万元，而北京某汽车经销商优惠幅度达到2.8万元，而且还是这款车型本月厂家正式调价后的差距；另一款某大众品牌畅销车型，沈城报价是7.2万元，而北京某车商报价则是6.5万元，相差7000元。

　　多数沈城车商告诉记者，北京车价确实比沈阳便宜，优惠幅度也比沈阳大不少。大多数品牌车型，北京报价比沈阳低，少则三五千元，多达一万多元。

　　“京车”竞争更激烈

　　各品牌车型中，“京车”普遍比各地车价要低不少，价格优惠是真的吗？为什么会出现这种情况？

　　采访中，多数汽车经销商负责人均承认了北京车价更低的事实，他们认为，“京车”便宜两三千块钱属于正常现象。多数负责人表示，这是北京车商竞争更激烈的原因造成的。

　　据了解，北京汽车市场销量约占全国总销量的10%~15%，各品牌的汽车4S店也是多不胜数，远远大于其他城市4S店的数量。

　　徐英灏介绍：“马自达品牌，在沈阳只有三家汽车4S店，而在北京，数量达到了十家。”

　　另据了解，某大众品牌，在沈阳只有三四家4S店，而北京则达到了近20家。这也导致了各家车商在卖车时，为拉动消费者，会采取各种营销方式，包括不断地大降价等优惠措施。

　　进京购车前需仔细考虑

　　“一般来说，如果北京车价比沈阳便宜两三千块钱，消费者没有必要到北京买车。因为，这样的优惠同在沈阳购车价格差别不大。”柴智说。

　　据柴智介绍，进京购车，不但过路费、油费等花费不少，而且手续也相对麻烦一些。同时，异地购车虽然多数4S店会提供保养，但客户却很难获得优惠。

　　正常情况下，为答谢客户，4S店每年都会举办一些活动，包括免费汽车检测、送机油、送保养等，而一般的保养，每次大约需要二三百元。因此，总的来说，这些优惠完全可以抵销两三千元的差价。

　　另外，记者了解到，一些厂家刚调价的车型，北京同沈城相差不大。徐英灏介绍：“马自达6刚降价，沈阳同北京优惠幅度相差不大，尤其是我们把大多数厂家返利让给消费者后。因此，消费者在沈城购车是非常合适的。”

　　另外，由于汽车厂家的严格控制，一般汽车4S店不会出现大幅度优惠的情况，因此，多数优惠都是二级车商提供的。相对来说，二级车商无法提供更多的有效保障。因此，汽车一旦出现问题，索赔将异常艰难。