外资超市将禁售烟草空出了巨大的市场

　　建议烟草最高限价让天价香烟难再现

　　一向占据香烟零售重要份额的外资经销商必须要退出市场，不久前针对香烟销售又出现了“建议最高限价”。

　　双重政策实施之后，烟草市场的销售行业洗牌在所难免。

　　“第一板斧”

　　外资经销商要退出烟草市场

　　根据2007年国家发布的新《烟草专卖许可证管理办法》规定，今年1月1日起禁止外资进入烟草经营领域。

　　昨天，沈阳市烟草专卖局相关负责人表示：“从去年12月开始到今年3月底之前是换证阶段，这个阶段再有外资企业来换证，我们就不接受了。”

　　辽宁省烟草专卖局相关人士昨天也表示，“由于香烟是特殊商品，在销售的各个环节都有标码，售出后回收相当麻烦。”

　　“沈阳市还允许手中有存货的外资企业，可在1月底之前继续销售香烟的存货。”沈阳市相关烟草稽查部门负责人表示。

　　“我们在2007年后成立的门店压根就没办理烟草专卖零售许可证，其他早成立的门店倒是有销售香烟，但现在只卖存货了。”昨天，沈阳一家大型超市相关负责人告诉记者。

　　一家大型外资超市经理表示：“原来有香烟销售的时候，旺季每月销售额能达到70万，淡季时也有30万，占超市总业绩的10%，不卖香烟对超市是有一定损失的。”

　　“第二板斧”

　　建议香烟售价每条不超千元

　　“半个月前，沈阳市还对香烟的零售价进行了建议限制，我们建议零售商每条香烟的价格不超过1000元。”昨天，沈阳市烟草专卖局相关人士还指出。

　　“去年的大熊猫、苏烟等香烟品种售价都在1200元/条左右，但今年已按照烟草专卖局的要求，统一价均定在1000元/条。”皇姑区崇山路附近一家“中国烟草”负责人告诉记者。

　　“国家对香烟早有了限价的计划，但作为有自主经营权的专卖店来说，烟价基本由市场和成本价决定。”沈阳市三经街附近某连锁烟酒专卖店店长李经理表示，虽然烟草专卖局的香烟千元限价只是个参考价，但由于“中国烟草”执行，对其他烟草专卖店构成了价格竞争。

　　“同质竞争最怕价格战，我们要想维持经营，只能维持同价，名义上是建议价，其实已形成了市场价格。”李经理说。

　　不过，记者昨天发现，以超市为主的香烟柜台，最高售价已近1300元/条，并未受限价政策影响。

　　对此，李经理表示，超市定价历来高于专卖店，“各有各的销售渠道，如果高价也能卖出去，那也没办法，但外资超市马上就要退出了，所以不会影响整个市场价。”

　　行业洗牌

　　中资烟草将进一步抢占市场

　　一方面是“外资禁烟”，空出了巨大的市场；另一方面是价格受限，使更多的香烟品牌在1000元/条以下的空间内激战，一场烟草零售行业的洗牌似乎已经开始。

　　一家皇姑区“中国烟草”负责人表示，一旦洋超市退出烟草零售市场，被分流的客户将进入中国烟草以及高档专卖店。

　　“所以，‘外资禁烟’后对中资销售者来说无疑是个利好消息。”该负责人说。

　　“只要符合相关条件，公司也好，个体户也好，我们都会按照规定为他们办照，换证。”沈阳市相关烟草管理人士表示。

　　多家烟草专卖店的店主预测，洋超市的烟草柜台退出后，“中国烟草”可能进军洋超市，这样也是有利于市民购买的。

　　“在消费者已有消费习惯后，烟草专卖店一方面要加强自身发展，吸引顾客，但一方面也会迎合这种习惯，进一步抢占更多的市场。”一烟草专卖店的店主表示。

　　洋超市如果不卖烟

　　卖烟者预计

　　每月能多赚五六百

　　“如果今后洋超市退出烟草零售市场，起码以我的烟店规模来说，每月能多赚五六百吧。”

　　店主张先生是沈阳市皇姑区一家烟酒店的老板，按他的话说，在沈阳的烟草零售市场中他的店应该算第三档。

　　张先生表示：“每个月的销售额都在万元左右，除去房租和人工等成本，好的时候能赚五六千元。”

　　张先生认为，一旦洋超市卖场里不经营香烟了，最受益的应该是超大型的烟草零售店和中国烟草专卖店，而像他们这种烟店是相对受益最小的。

　　卖烟者建议

　　烟店应提高品牌度

　　张先生表示：“买烟的人都有个习惯，就是不愿意看到烟店里还卖一些杂七杂八的东西，那样会认为烟店不够专业、容易怀疑烟的质量。”

　　“如果今后烟店的效益能够扩大，我肯定会借这个契机扩大店的规模，增加烟的品种，但绝对不会兼营食品饮料什么的。”张先生说。

　　张先生还吸取了教训，“大家都愿意去大超市买烟，更多的是看中那的信誉，所以外资不经营烟草了，我们就更要保证烟草的质量，树立自己的品牌，那样才能更好的竞争。”

　　专家观点

　　政府应加大市场监管

　　辽宁大学经济学院张桂文教授表示，洋超市的退出与烟草产品市场混乱与否没有必然联系，由于我国的烟草销售实行准入专卖制度，已从制度层面上保障了烟草流通领域的基本秩序：专卖店对消费者负责，政府进行行业监管。

　　“不能说洋超市退出了，烟草流通就乱了，更主要的是建立良好的市场秩序。”张桂文表示，有制度约束的市场才是有良好经营秩序的市场，无论是否有洋超市参与烟草销售，政府都应该加大烟草市场的监管力度。

　　本组稿件由本报记者 陈军 采写