泸州老窖进口酒进化论：从希拉谷单一品牌到多(2)

当有记者问及，推出舒富、赤琥Gandolini之后，希拉谷是否会仍然继续占用泸州老窖进口酒核心资源，黄逊表示，希拉谷是泸州老窖收购的名庄，依然会是我们重要推广的产品。而且，黄逊特别强调，泸州老窖不仅对赤琥Gandolini品牌的打造“不着急”，还表示“就这三款产品已经足够让泸州老窖进口酒认认真真做三年了”。

进口酒红利可期，泸州老窖独具优势

中国葡萄酒市场正处于高速发展的关口，葡萄酒进口量多年持续上升，虽然2018年增速有所放缓，但是市场规模与总量还在不断扩大。

其中，澳大利亚葡萄酒尤其受到中国消费者的青睐。据卢大卫介绍，近年来每年澳大利亚有40%的葡萄酒出口到中国。白天伟也表示，作为新世界葡萄酒的领先代表，澳大利亚葡萄酒在中国广受欢迎，年销售额已突破十亿澳元，其中高端销售额占据了94%。

黄逊判断，中国葡萄酒市场战国纷争的小品牌时代即将宣告结束，未来中国葡萄酒的格局将和如今的白酒一样，排名前几位的企业占据绝大部分的市场份额。而在此背景下，经销商选择具备大品牌、好产品、多模式的泸州老窖进口酒，才是明智之举。

黄逊表示，泸州老窖进军进口酒就是为了适应消费者的变化，顺应消费升级和民间消费趋势，依托泸州老窖的渠道体系，为泸州老窖消费者提供多样化的选择。

在具体运作过程中，泸州老窖进口酒将为经销商提供产品、人员、品推、培训、物料、广宣等六大支持，并对产品品质严格把关，保证每一滴酒源均来自澳洲原装进口，以及为经销商提供高性价比的产品与多样的产品组合，带来更多的利润点和严格地价格管控与货物追踪体系，保障市场产品价格稳定与物流的规范，让每个经销商看到持续的丰厚的回报。

与此同时，泸州老窖进口酒还制定了“视觉穿透”和“品鉴穿透”两大举措，不仅将在各区域投放店招、门头、店中店、陈列专柜、形象店等的建设，不断地扩广大希拉谷葡萄酒的市场可见度;还将组织全国巡回的希拉谷品鉴活动，丰富品牌形象，增加品牌认知度。

不仅如此，随着品类的不断丰富，泸州老窖进口酒也将在渠道拓展方面进一步布局，整合发挥现有的白酒专营店渠道优势，将其改造为进口酒发展的核心驱动力，最终实现以“货真价实”为基础，逐步建设、完善客户关系管理系统。

在媒体问题环节，黄逊表示，做知名产品和品牌是泸州老窖长期发展的必由之路，泸州老窖进口酒的长期目标是“五年内，做到中国进口酒前三”。