社交电商的诅咒(3)

　　另一方面，即使是在商品的销售环节，如果想要获得更多的佣金，也需要重新设置价格体系来支撑更多的返佣。这样一来，在商品的价格保持没有大幅增加的情况下，大量的假货就必然会出现。

　　四、社交电商的未来

　　所谓的自购省钱分享赚钱，只是一个短暂的蜜月期。在各个社交电商拥有一定的用户基础后，这种无门槛的会员会被平台倒逼着去对自身进行升级。

　　激励制度不能超过三级是红线。按照平台本身就为一级的话，那么层级的设定，使得用户邀请直接好友可以获得报酬，好友再次发展的分销商产生的销售额，相关报酬不再计入。限定两级，也意味着，一级用户并不会有非常大的触达面，其报酬主要来自二级用户自身的消费金额。

　　坐着赚钱的好事儿不会存在的。如果你只是邀请好友就能在今后他的所有消费中获利，那这种事儿太便宜了。社交电商平台一定会通过各种手段维持这些分销商的稳定销量，促使超级会员激励自己的下线消费。分销商慢慢地，就必须完成社交电商平台的KPI才能维持自己的收入，甚至是分销商的地位。

　　社交电商维持体系的规范化和稳定，淘宝联盟作为存在10年以上的先辈，必然是其效仿的典范：权益以订单量和交易量分级，固定周期如每月按照业绩升、降级。

　　另一方面，社交电商一定会设置成为分销商的门槛，每个人都能成为分销商是对体系的伤害。如果普通消费者可以通过成为分销商来享受优惠和返利的话，那原有分销商拓展的人群，会有极大的动力去断开原先的归属关系，自身直接和平台建立联系。而原先的分销商失去了下级的消费分佣，整个体系就会失灵。

　　出生就有缺陷，再加上绕不开的人性和诱惑，尴尬的社交电商，能否逃离“不鸣则已，一鸣则亡”的诅咒？