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阿纯

二、形象反差强烈，敢于自黑

鲁迅先生说：“最难放心但是最可贵的是男人扮女人了，因为从两性看来，都近于异性，男人看见‘扮女人’，女人看见‘男人扮’。”（别怀疑，鲁迅真的说过）

有些主播“女装大佬”转变形象，有些敢于自黑故意扮丑。他们利用人的好奇心理，让粉丝对男与女、美与丑的转变感到惊艳。

谁不愿意看逆袭、变身呢？

据《2018主播职业报告》调查显示，女性主播占主导，占比高达78.8%，男性主播仅占21.2%，男女主播比接近1：4。

男女主播基数差距明显，选择彩妆行业的男性主播少之又少，李佳琦就是其中之一。

“柜姐”一词概括了彩妆售卖的行业现状：女性从业者占多数。

抖音美妆主播张大脑袋，被网友称为“拔草博主”。他的口红试色较为粗糙，堪称口红界的泥石流。

张大脑袋外表是一个粗糙大汉，但视频背景十分少女：背景墙为粉色猫咪，装饰上星星灯。

粗糙的外表和不熟练的化妆手法，配上张大脑袋自信的笑容，无论是视觉还是心理，对比都很强烈。

张大脑袋

很多粉丝只知道阿纯是女装大佬，不知道他身高居然1米91！

一个高大男性变身为可爱女生，不仅搞笑，还很惊艳。视觉上的差异刺激粉丝，女装形象满足猎奇心理。

B站美妆up主党妹以素颜出镜，常自黑为“中年少女”“抠脚硬汉”。她在化妆之后变成小仙女，前后差距大到怀疑不是同一个人。

党妹在B站有226万粉丝，她以化妆反差和搞笑风格出名。

机智的党妹

三、个人标签鲜明，吸引注意

粉丝喜爱的“反差萌”是李佳琦们的一部分，KOL想要被粉丝长久记住，还要有个人标签。

标签是人设的体现，易于迅速传播形象，可以是一句话也可以是个关键词，

就像提到奶茶想到周杰伦，提到雨神想到萧敬腾。很多主播有意设置标签，用人设圈粉。

“天不怕，地不怕，就怕李佳琦Oh my god。”

“Oh my god”是李佳琦的口头禅，除此之外，“买它买它买它”、“我的妈呀”、“这个颜色也太好看了吧”也是李佳琦直播中的经典名句。

李佳琦视频评论

在他的视频中，这些词的重复性很高，难免让人觉得没有新鲜感。

但不得不承认，这种洗脑式文案不断刺激消费者的大脑，最终形成条件反射，一提到OMG等关键词，就会立刻想到李佳琦。

李佳琦有一项出色战绩，就是在“2018年天猫双11狂欢夜”与马云同台较量，售卖口红。

最终当然是李佳琦赢了，他的抖音主页介绍上写道“战胜马云的口红一哥”。

李佳琦和马云在“2018年天猫双11狂欢夜”卖口红

他还有个出色成就，在2018年挑战“30秒”涂口红的世界纪录。李佳琦在30秒内涂完4个口红，成为吉尼斯世界纪录保持者。