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这几项荣誉加身，李佳琦的权威性更强，个人标签更鲜明。

B站up主戏精牡丹，粉丝64.9万，抖音粉丝76.8万，主要拍摄剧情向的搞笑视频，塑造出张牡丹、赵凯莉、赵囤囤等多个性格鲜明的角色。

提到他创造的“瑶池姐妹”，就会想到戏精牡丹。

戏精牡丹

四、卖点清晰，内容有套路

人设确定了，接下来就是运营内容。

很多人看直播、短视频只是看脸，关注后又被另一个主播吸引而取关是常态。

李佳琦深谙内容营销套路，他在视频中假设成粉丝的好闺蜜，用好友对话的方式分享产品。全部产品都是他使用过后再推荐，显得很有诚意。

他还会主动diss一些品牌购物不送小样；选中一些口红颜色，不推荐粉丝使用。吐槽排雷与推荐种草双管齐下， 李佳琦的形象更饱满。

另外，他比女性更懂得女性心理，从女性消费者的角度考虑文案。

“你背LV还不如涂阿玛尼红管400，为什么？因为男生看你第一眼，永远看到的是口红的颜色而不是包包的颜色。”

李佳琦不做硬性推销，常用比喻、夸张、对比、借代等手法描述口红，语言朴实简单，充满画面感，直指利益。

比如这样的文案：

接吻到流血的感觉、会挤出水的嘴巴、烂番茄和小辣椒色、少女感满满，初恋的感觉、走红毯的颜色、小狼狗都要扑到你身上、小精灵在跳舞、涂上你就是超模。

李佳琦推荐口红

李佳琦卖口红技能全部点亮，他的口播文案值得他的身价，专业的销售技能足够他在彩妆行业站稳脚步。

让KOL用直播短视频带货也是有套路的，“强反差”主播另辟蹊径，反套路的形象博取消费者注意。取悦了粉丝，购买转化率会更高。

形象“反差”越来越受到欢迎，不管颜值高低，还是性别如何，消费者都能在反差中找到乐趣。

所以，在营销推广中玩转反套路，或许是新的思路。

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