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2019-05-01 10:34栏目:新闻

原标题:把50元的口红卖到2亿!用的就是这些套路!

在大牌当道的彩妆市场中,很多国产中小型品牌都在夹缝中生存。大部分国产彩妆品牌在品牌知名度和产品品质上,都很难比得过国际大牌,因此,这些国产彩妆品牌只好打价格战,利润甚微。

平价彩妆真的没有出路吗?

很多人都觉得,品牌一味以价格战取胜,最终只会把品牌力越拉越低;品牌自身都无法把自己的身价抬高,以后想攀上高峰恐怕是不可能的了。

事实上,很多国产彩妆品牌打价格战也出于迫不得已,毕竟名声无论如何都没有那些大牌响亮,品质要跟上,也有一定的困难。中小品牌要生存,只能拿价格去跟别人比。

平价彩妆虽然平价,但是这其实并不妨碍品牌获取利润。近两年来,有不少国产彩妆品牌锋芒毕露,卖的虽然是平价彩妆,但其销量甚至比部分国际大牌还要好,让我们对国货又充满了期待。

据相关数据显示,在2019年1月的淘宝、天猫美妆类品牌商品销售数量TOP10榜单中,×日记、美×黛、×朵、×泉四大国产品牌直接碾压一众大牌称霸前四!

像×日记这样的本土彩妆品牌,一支口红也只卖50到70块钱左右,但是,在2018年的天猫99大促中,×日记夺得了美妆行业销售额第一,远超一些外资大品牌。又比如×泉,口红价格也不高,但其在2018年双十一中销量竟高达2亿!

回顾这些国产彩妆品牌的历史,你会发现大部分都是在一到两年中迅速崛起的,并且依靠的就是那些五十多块的口红,七十多块的眼影。所以,平价彩妆如何卖出高利润?看看它们的做法就知道了。

全方位新媒体矩阵,KOL带货营销

新媒体的运用,在这些国产彩妆的崛起之路中,起到了至关重要的作用。互联网时代,抓住了新媒体阵地,就是抓住了年轻消费者的心。

像×日记就拥有自己的官方微博,并且通过用心的经营,积累了十多万粉丝。各种产品信息、活动预热、福利抽奖、代言人与粉丝的互动等等内容,都在微博放出,收效巨大。

除了微博之外,小红书、抖音也是它们的活跃区域。像×泉的营销就是以抖音为主的,它通过抖音头部KOL的带货、腰部KOL的带节奏,成功在抖音占下一席之地,销量自然十分可观。

你以为有微博、小红书、抖音,这些品牌就觉得足够了吗?当然不是!为了更全面捕获年轻消费者,像×日记、HOLD LIV等本土品牌在B站也建立了属于自己的营地。

B站主打二次元,收获了很多年轻消费者,特别是95后00后;与B站融合,就是将品牌与Z世代融合。从B站当中发掘年轻消费者的潮流话题,结合自身品牌,很容易就能吸引众多年轻人关注。

像HOLD LIV就是一个被B站UP主推红的本土品牌,其联合各大美妆UP主,融入B站特色,很快就打进了众多年轻消费者的内心。×日记在B站更是拥有自己的官方账号,通过产品的试色、测评、种草和妆容教程拉拢了很多年轻观众。

从微博、小红书、抖音,到B站,这些国产彩妆品牌全方位地布下了新媒体矩阵,联合美妆博主、KOL种草营销,才打出如今的知名度。

优质明星加持,玩转粉丝经济

现在的国产品牌,要想尽快出人头地,借势偶像明星还是不能少。明星话题性强,引流广,能为品牌建立美好形象,为品牌赋能。借势明星虽然是好道路,但是品牌要想将其玩好,还是需要找方法、花精力的。

上面所提到的那些国产彩妆品牌,在明星粉丝经济的营销上,都是有所创新的。

像×日记,它并不是简单地将品牌和人气偶像朱正廷绑在一起,而是做了许多调动粉丝互动性和积极性的措施,比如其在推出“小黑钻”唇膏时,让朱正廷为粉丝亲自指定一款“珍珠糖色”的小黑钻。像×泉也签约《偶像实习生》三位当红明星,借势纽约时代广场大屏,与粉丝紧密碰撞。