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风格运营标签有分为私服名媛、通勤简约、街头潮人、甜美清新等维度，较为单一，而人群运营则结合多数据维度、算法，进行精细化分分析、归类，划按照年龄、消费力、身材、偏好等多维度进行划分，按年龄分，有少女、中老年；按身材分，有梨形、小个子、微胖等。因而得出国民校花、中性帅T、高冷女神等全新的标签。

通过标签组合的方式，与商家的商品高效匹配后，在前台场景输出，让买家能够收到更为精准的推送，提升转化率。对此，商家面临的是颗粒度更细的挑战，在懂一款货品的背后，更要理解适用的人群。

细分人群标签后，能划分出N个年轻人的兴趣圈，圈子运营是今年淘宝女装的一大重点，也更有利于提升商家丰富度。

现阶段，淘宝女装将试水目前较火的汉服圈、设计圈，而后再慢慢往洛丽塔、制服、cos等圈子延展。在圈子运营上，主要分为三块：第一，站内阵地，利用微淘、轻应用进行内容触达；第二，营销发声，利用市集、走秀这类线上线下的联动，以及站外圈内kol、IP联名触达；第三，商家商品，商家挖掘盘点出部分特色商品，借用华服日线下走秀等方式触达小众圈的粉丝。其中，市集、走秀、kol发声将成为今年的几大主推玩法。

通过兴趣圈的运营，加强淘宝在年轻人心中的号召力，以“同好圈”为切入点，用商品连接圈子的社交/内容/事件，引爆站内站外粉丝流量。

淘宝时尚品牌线下店

如何挖掘到更多流量？是商家们面临的永恒难题。今年，这个问题似乎有了一些新办法。

今年3月，在杭州嘉里中心地下一层，“淘宝腔调Taostyle”的淘宝时尚品牌线下集合店正式开业，店内的品牌都来自淘宝服饰商家，包括红人商家Ayuko、文艺调性品牌茉莉和扶苏、品质男装Thessnce等30多个淘宝品牌。

在门店内，每一件衣服都有一个二维码，扫码即可到达淘宝页面，用户可以在线下体验线上下单。据悉，通过这轮测试后，几乎每个品牌都有引入70%-80%的新客。

淘宝时尚品牌线下集合店

有意思的是，店内除了可以看到顾客在店内挑选试衣外，还偶有网红“出没”，在店内直播。据悉，店内的导购不仅为店内顾客进行推介服务，同时还身兼淘宝主播，在线上进行24h全天候直播运营，在突破商场空间限制的同时，延伸营业时间。

目前，店内入驻的品牌主要为淘宝红人店或者原创设计师品牌。他们在线上已经积累了一定的粉丝群体，例如在淘宝拥有150万粉丝的红人店Ayuko，他们也希望与粉丝有更零距离的接触。而这家线下集合店便能承载这一功能。一个月后，Ayuko的店主将会在这里开启一场“粉丝见面会”。

想要挤入线下市场，不少线上品牌并不具备相关运营及开店的经验，因而集合店为大家提供了一种全新的可能，但这种模式是否可以真正帮助到商家拓展营销边界，也有待市场考验。

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