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刘少德 新经销
资本强势入局，各路唱客你方唱罢我登场，热闹非凡。而对于谁能撑到最后，最终守得云开，或许每个人心中都有一个不一样的答案！
资本寒冬，社区团购却一片火热。近50亿的资金，京东、美团、美菜等互联网巨头先后入局，红杉、GGV、IDG、高甄资本、金沙江创投等一线资本用真金白银表达出了对这一新的零售业态的热衷。
在经历了半年多的火爆以后，毫无疑问，整体竞争格局俨然已经形成。受到资本加持的平台疯狂加码、快速跑马圈地，没有得到资本青睐的只能扎根区域，稳扎稳打，倒也能实现正向现金流。
只是当区域的覆盖密度遭遇全国性的规模效应，双方战力究竟孰强孰弱？对于拥有门店资源、部分商品资源，同时又有意转型的经销商来说，社区团购领域究竟还隐藏着多少机会？
嗜血厮杀，格局初现
目前来看，社区团购的商品主要以周转快、购买频率高的生鲜产品为主，尤其是水果，是各大社区团购的主流品种。之前，有人喊出生鲜是电商入侵线下的最后一个堡垒，然而时过境迁，现在线上零售不但攻下了这个堡垒，还把生鲜打造成了优势项目。社区团购以其灵活的购买方式和独特的配送方式，让一些消费者转移购买地点，偏离实体门店。
对消费者来说，社区团购的优势首先在于收货方便，在公司或小区附近提货，取货路径短；其次是商品质优价低；还有售后服务便捷，这都对消费者有着巨大的吸引力。团购平台采取预售制，以销量定采量，采购成本低；集中送货到统一地点，物流成本也低。消费者买账，平台有利润可赚，这让社区团购一时间成为风口也不足为奇。
消费者在追捧社区团购的同时，资本也正在瞄准社区团购。自去年新下半年开始，资本的疯狂涌入使整个社区团购行业得到了前所未有的关注。据新经销不完全统计，全国范围内已经出现了大大小小不少于200家的社区团购平台，其热度丝毫不逊色于前几年的“百团大战”。
资本加持之下，社区团购的竞争格局也越来越向头部集中和靠拢，投资兼并等现象更是履见不鲜，而新的行业参与者却还在不断涌入，虽然留给他们发展的窗口期相较以前已大为缩短。
在本次社区团购的缘起之地—长沙，资本热度也从2018年下半年开始慢慢进入到了高潮。长期跑机场线的出租车师傅甚至笑称“最近拉三个外地游客，其中就有一个是拉投资社区团购的，另外两个是来考察准备投资的”。这种论调虽略显夸张，但也从侧面反映出了资本市场之热。
“办公室里川流不息，我们从来没有感觉过被资本如此重视。”考拉精选创始人唐光亮在接受记者采访时曾对外表示。作为社区团购竞争最为激烈的市场，长沙的局势一定程度上也代表了全国社区团购目前的竞争格局。
“城外的人想进来”是因为社区团购这门生意几乎没有什么壁垒，拉个微信群，找几款高性价比的产品，一个平台就可以慢慢运转起来；“城里的人想出去”则因为头部力量基本已经形成，资本不会给后来者更多的机会，想要快速做大几乎已无可能。
市场上广为流传的是，拿到两轮以上融资的平台划归第一阵营，拿到一轮融资的属第二阵营，剩下的是没有拿到融资的平台企业，可以俗称为“游击队”。
而根据新经销调研的数据来看，即使是获投的平台里面，徘徊在天使轮的依旧占据了大多数，能够拿到B轮以上级别的则是凤毛麟角。“大部分社区团购平台熬不到A轮就会挂掉