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2019-05-01 10:34栏目:新闻

原标题:手机品牌商们的大动作,揭开了苏宁全渠道价值重估的序幕

文/杨国英

今年以来,特别是近一个月以来,手机品牌商们纷纷在展开或升级与苏宁的战略合作。

4月11日,苏宁易购与OPPO签订战略合作,目标是2019年销售增长100%;4月13日,与Vivo签约,目标是全年销售增长200%;4月17日,三星重磅新机A系列手机在苏宁总部首发,苏宁、三星达成新的深度战略合作协议,2019年销售目标是增长300%。

此前,刚刚履新中国区总裁的小米联合创始人王川带队造访苏宁总部,除了重点发力手机业务,苏宁与小米的战略合作深化,更涉及彩电、空调等小米的全线产品。

从新品首发到战略合作升级,与苏宁合作,让手机品牌商们喜闻乐见的,自然还是起步即翻倍的销量增长目标;让手机品牌商们充满信心的,则是苏宁的行业地位——目前苏宁线上渠道依然增长强劲,线下渠道更是独一无二。

1、苏宁小店开卖首发新机:另辟蹊径的全渠道,无所不至的用户触达

三星A系列手机在苏宁总部首发次日,即现身苏宁小店——手机新品可以在“便利店”买到,而且是在发布后的第一时间,这样的事情,过去是闻所未闻的。

这个事情,起码能说明两点:一,不能把苏宁小店看成传统的社区便利店,这个可以买到新款手机的“便利店”,显然一点都不传统;二,手机品牌商们纷纷造访苏宁总部、升级战略合作,是看到了苏宁独一无二的全渠道,可以另辟蹊径、触达更多潜在用户。

苏宁小店,只是苏宁全渠道优势的一个特写——苏宁目前在全国拥有超过12000家门店,其中包括覆盖4-6级市场的零售云门店等,覆盖了全国各级消费市场,而且,2019年苏宁在线上线下的渠道还将继续拓展,其中聚焦县镇市场的苏宁零售云门店预计将突破7000家,商超店也将达到1000家,这对于寄希望于开拓更广阔国内市场、特别是更加注重市场下沉的品牌商们,显然是极大的助力。

双线优势之下,苏宁与品牌商们可以擦出怎样的火花,已经有迹可循。在苏宁总部首发、苏宁小店上架的三星Galaxy A70新品,连续四天获得苏宁双线2000-3000元价位段单品销量第一,一举成为苏宁销售最火爆的单品。这也验证了,三星和苏宁把2019年的合作销售目标看高到增长300%,是有底气的。事实上,类似的案例在苏宁平台上早就不鲜见,去年苏宁与vivo联手推出的一系列营销活动,就成功打造出了众多爆款产品。

对品牌商来说,线上渠道和线下渠道,是相互加持的,在线上,围绕苏宁易购展开的的苏宁拼购、苏宁金融、PP体育等多渠道协同,使得营销场景和玩法更加丰富,用户触达更加精准,众多的体育、电竞及文创等IP资源,让品牌赋能可以兼具广度和深度。

2、苏宁全渠道价值重估的逻辑:先有第一渠道,后有第一品牌?!

手机品牌商纷纷与苏宁展开深度的战略合作,很可能意味着,苏宁的全渠道正在迎来一次全面的价值重估。

渠道的重要性,从传统零售时代的沃尔玛,到当下的亚马逊,都是有力地说明——这些渠道商推出的自有品牌,在一些领域往往能够取得极大的成功,引用这些案例,不是说渠道商一定要打造自有品牌,特别是在手机这种软硬件结合、专业性很强的行业,而是说明,渠道本身对品牌打造的影响是很大的,这一点,特别体现在渠道对消费趋势的把握、对产品性价比的把控上!

手机品牌商们与苏宁加码战略合作的必要性,在当下是显而易见的,比如,OPPO、Vivo早就尝到了线下渠道的甜头,但需要渠道升级;小米持续向线下拓展,但仅靠一己之力,在拓展边界上其实有着明确的局限;至于三星,作为外来品牌,紧靠我国本土最优质的渠道,明显是最为经济的选择……

渠道和品牌关系的持续深化,是未来的必然趋势——整个互联网行业当下的趋势,是发力B端或产业互联网,这在零售行业意味着,未来零售平台与品牌商们的关系势必更加紧密,而长期来看,渠道和品牌的关系可能将变得你中有我、我中有你式的相互成就。事实上,这种将会持续深化的合作关系,目前已经有所体现,比如,在苏宁与小米的合作中,双方将基于消费者需求及大数据消费分析,共同推出优质产品,这种合作方式不仅限于手机产品,也将涉及到大家电、生活电器、智能硬件等全线生态链产品。