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文/杨国英
今年以来，特别是近一个月以来，手机品牌商们纷纷在展开或升级与苏宁的战略合作。
4月11日，苏宁易购与OPPO签订战略合作，目标是2019年销售增长100%；4月13日，与Vivo签约，目标是全年销售增长200%；4月17日，三星重磅新机A系列手机在苏宁总部首发，苏宁、三星达成新的深度战略合作协议，2019年销售目标是增长300%。
此前，刚刚履新中国区总裁的小米联合创始人王川带队造访苏宁总部，除了重点发力手机业务，苏宁与小米的战略合作深化，更涉及彩电、空调等小米的全线产品。
从新品首发到战略合作升级，与苏宁合作，让手机品牌商们喜闻乐见的，自然还是起步即翻倍的销量增长目标；让手机品牌商们充满信心的，则是苏宁的行业地位——目前苏宁线上渠道依然增长强劲，线下渠道更是独一无二。
1、苏宁小店开卖首发新机：另辟蹊径的全渠道，无所不至的用户触达
三星A系列手机在苏宁总部首发次日，即现身苏宁小店——手机新品可以在“便利店”买到，而且是在发布后的第一时间，这样的事情，过去是闻所未闻的。
这个事情，起码能说明两点：一，不能把苏宁小店看成传统的社区便利店，这个可以买到新款手机的“便利店”，显然一点都不传统；二，手机品牌商们纷纷造访苏宁总部、升级战略合作，是看到了苏宁独一无二的全渠道，可以另辟蹊径、触达更多潜在用户。
苏宁小店，只是苏宁全渠道优势的一个特写——苏宁目前在全国拥有超过12000家门店，其中包括覆盖4-6级市场的零售云门店等，覆盖了全国各级消费市场，而且，2019年苏宁在线上线下的渠道还将继续拓展，其中聚焦县镇市场的苏宁零售云门店预计将突破7000家，商超店也将达到1000家，这对于寄希望于开拓更广阔国内市场、特别是更加注重市场下沉的品牌商们，显然是极大的助力。
双线优势之下，苏宁与品牌商们可以擦出怎样的火花，已经有迹可循。在苏宁总部首发、苏宁小店上架的三星Galaxy A70新品，连续四天获得苏宁双线2000-3000元价位段单品销量第一，一举成为苏宁销售最火爆的单品。这也验证了，三星和苏宁把2019年的合作销售目标看高到增长300%，是有底气的。事实上，类似的案例在苏宁平台上早就不鲜见，去年苏宁与vivo联手推出的一系列营销活动，就成功打造出了众多爆款产品。
对品牌商来说，线上渠道和线下渠道，是相互加持的，在线上，围绕苏宁易购展开的的苏宁拼购、苏宁金融、PP体育等多渠道协同，使得营销场景和玩法更加丰富，用户触达更加精准，众多的体育、电竞及文创等IP资源，让品牌赋能可以兼具广度和深度。
2、苏宁全渠道价值重估的逻辑：先有第一渠道，后有第一品牌？！
手机品牌商纷纷与苏宁展开深度的战略合作，很可能意味着，苏宁的全渠道正在迎来一次全面的价值重估。
渠道的重要性，从传统零售时代的沃尔玛，到当下的亚马逊，都是有力地说明——这些渠道商推出的自有品牌，在一些领域往往能够取得极大的成功，引用这些案例，不是说渠道商一定要打造自有品牌，特别是在手机这种软硬件结合、专业性很强的行业，而是说明，渠道本身对品牌打造的影响是很大的，这一点，特别体现在渠道对消费趋势的把握、对产品性价比的把控上！
手机品牌商们与苏宁加码战略合作的必要性，在当下是显而易见的，比如，OPPO、Vivo早就尝到了线下渠道的甜头，但需要渠道升级；小米持续向线下拓展，但仅靠一己之力，在拓展边界上其实有着明确的局限；至于三星，作为外来品牌，紧靠我国本土最优质的渠道，明显是最为经济的选择……
渠道和品牌关系的持续深化，是未来的必然趋势——整个互联网行业当下的趋势，是发力B端或产业互联网，这在零售行业意味着，未来零售平台与品牌商们的关系势必更加紧密，而长期来看，渠道和品牌的关系可能将变得你中有我、我中有你式的相互成就。事实上，这种将会持续深化的合作关系，目前已经有所体现，比如，在苏宁与小米的合作中，双方将基于消费者需求及大数据消费分析，共同推出优质产品，这种合作方式不仅限于手机产品，也将涉及到大家电、生活电器、智能硬件等全线生态链产品。