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作者：于晓
来源：农业行业观察（ID：nyguancha）
直播卖农产品，已经不是什么新鲜的事情。
早在2016年，阿里“马爸爸”就推出淘宝直播，帮助主播卖货。
比如，柳岩直播卖枣，1小时卖出2万件；Angelababy卖口红，一小时成交2万支；微博530网络红人节，售出125万件商品，累计销售额1.5亿....
这些成功案例让电商直播一度成为最被看好的直播模式，许多商家也将直播作为自己最看重的引流渠道。
尤其是，淘宝直播卖农产品，一直被阿里看做扶贫重要切入点。
因此，淘宝直播以网红为主，定位于“消费类直播”，用户可边看边买，涵盖的范畴包括母婴、美妆等。
然而，从淘宝直播细分出来的村播，主要是销售农产品。
淘宝直播赋农历程
2018年9月丰收节期间，淘宝直播开创了“农产品产业带直播”新模式，将超过300个县的优质农产品通过淘宝直播介绍给全国消费者。当月，淘宝直播农产品相关直播超过7万场，超过2亿人次观看，直播直接销售额过亿元。
2018年12月5日，阿里巴巴举办脱贫攻坚公益直播，在淘宝网红主播和贫困县县长的推介下，在4个小时的时间里，来自50个贫困县域的102个农产品亮相淘宝直播，超过千万网友共同观看，帮助贫困县销售农产品过千万元。
2019年1月10日，在阿里巴巴技术脱贫大会上，淘宝内容生态资深总监闻仲宣布启动"村播"脱贫计划，帮助100个县1000位农民月入过万。计划到到2019年年底，通过建立县域主播体系，达到农产品直播销售额突破30亿元的目标。
于是村播计划动作频频...
2019年3月30日举行的淘宝直播盛典上，淘宝直播与河南、山西等11个省市的代表共同启动“村播计划”，宣布将与全国100个县域建立长期直播合作，帮助培育农民主播，通过直播推介家乡农产品，助力农产品上行。
2019年4月28日，近日，阿里巴巴“村播”计划落地安徽砀山，为首期200多位农民学员讲解直播技能，帮助当地培育农民主播。至此，“村播”计划已覆盖全国27个省。
为什么要做村淘？其实就是帮助农民脱贫
村播计划将帮助贫困县在当地培养自己的网红主播，实现农产品电商直播自运营，通过帮扶当地县域建立电商直播运营团队，实现可持续的电商脱贫。
淘宝直播PGC及淘Live负责人淇蓝介绍“我们希望让淘宝直播真正赋能当地村民，让村民依靠自己的能力致富。同时，农产品也将以更生动直观的形式触达消费者，将直播做为科技扶贫最快捷和最便利的方式。”
数据显示，阿里巴巴通过不同形式已经培育涉农主播达10万名。过去一年，阿里巴巴累计举行超过15万场农产品直播，超过4亿人次在线收看，多场直播实现销售超千万元。
玩村播2个路径
村播的农民主播有2大路径，1）卖知识；2）卖产品。
1、知识型
农民主播通过讲解农产品知识和当地的文化风俗，从而获得大批的粉丝。拥有粉丝之后可以显示2个目的：1）卖货或农产品；2）卖广告流量。
这类农民主播一定口才好，而且对当地的文化或农产品熟悉。