鼎博安全吗
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洋葱阅读第六季正在进行中,每节课都产生了很多优秀的作业。
负责运营的卓MM正在对桌子上一堆书籍进行打包。
我问,多少人,每人几本?
她告诉我,5个班,每个班3人,两节课的作业,每人一本。
我说,等一下,请每人发两本。
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我马上解释了我的理由:一本书的邮寄费用和两本书的邮寄费用是一样的情况下,在不增加公司的运营成本基础上,要尽可能给学员获得感。
一本书,是意料之中,但是两本有一个小惊喜了。
她犹豫看一下,问我:六哥,那我们有那么多书吗?
如果每个优秀的学员两本书,那我们7节课,5个班,每节课每个班3个优秀作业,那一共需要105本书,这还是课程阶段,但是如果加上后面100天的洋葱海盗世界,那需要300-400本。
她补充说,其实物质奖励是一个形式,六哥你已经给每个人写了卡片了,其实就够了。
卡片是精神上的鼓励,但是我更希望大家能在物质上也有aha!的获得感。
接下来的500本书,这确实是一个很庞大的数量。
不过这不是课程运营要考虑的。
这是我的问题。
于是我说,好,我们先搁置讨论,我先去了解一下情况。
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我先去看了一下我的在公司的书架,那里存放着我所有的书。
大概分成了四种类型:
第一部分是出版社的赠书,很多都是单本。
第二部分是作家朋友们赠书,从几本到几十本不等;
第三部分是我自己采购的,比如满100减50的时候,秒杀的时候,我采购的朋友们的书,比如类似100本叶小鱼的《文案变现》,50本杨小米的《知识变现》··· ···
第四部分是和出版社合作的活动赠书,“周末赠书”活动每周都在做,出版社会送我们一些书,我们会在微博和微信抽奖送出一部分,留下部分留作社群活动的福利,进一步推广。
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对书的来源做了分类,问题进一步清晰了:
从”要不要送学员两本书”变成了”如何让书架上的书多起来”。
而且只能通过两种方式:
● 自己采购
● 出版社合作赠书
自己采购这条路好解决,满200减100的时候,大量采购适合我们学员的好书就可以了。
接下来是出版社合作赠书的这条路。
我找到了我的商务经纪人,“你能不能帮我一个忙,我们梳理一下和出版社的合作模式”。
设计解决问题的思路一般就三个步骤:
● 搞清楚现状:
我和商务经纪人聊过之后,大概知道了和出版社合作的模式,我们能给什么,他们能给我们什么。
● 期待:
接下就是我的期待,我提出了我的要求,建立我的赠书库,我需要有源源不断的好书,可以送给我的学员。所以我希望能从出版社那里得到更多好书。
● 可以做些什么:
我们为了达到目标可以做一些什么呢?
比如一般出版社会给我们二十本书,我们的“周末赠书”频道进行宣传和抽奖活动。