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清源股份（603628）2018年年度董事会经营评述内容如下：
2018年，光伏行业国内外形势较为复杂。一方面，国内531光伏新政的出台对光伏产业带来了短暂不利的影响，但随着平价上网的步伐加快，行业整合升级完成后，光伏产业将会进入一个新时代。另一方面，伴随着海外光伏市场需求不断增长，中国作为具有国际化竞争力的全球光伏产业发展引领者，中国光伏企业加速海外市场布局。 报告期内，公司管理层审时度势，根据各地区光伏政策及市场变化情况，主动调整各区域产品营销策略，在适当收缩国内光伏电站工程服务业务和国内支架销售业务的同时，加快海外布局，积极拓展新兴市场。报告期内，公司实现营业总收入9.61亿元，较上年同比增长22.84%;归属上市公司股东净利润2,486.86万元，同比下降49.37%。 公司三大主营业务板块包括光伏支架生产销售、光伏电站工程服务及光伏电站投资运营。 (一)光伏支架产品板块 2018年公司光伏支架产品销售收入为7.39亿元，较上年同比增长107.05%,占营业总收入的比例达到76.89%,而上年光伏支架销售收入占比仅为45.61%。 从区域来看，公司光伏支架产品主要销售区域为日本、澳大利亚、东南亚及中国，占比分别为38.21%、33.83%、20.27%及6.97%。与去年同期相比，东南亚地区销售额增长迅速，澳洲及日本地区稳步上升，中国地区有所下滑。 澳洲市场：最新数据显示，2018年澳洲新增光伏装机容量3.78GW,比2017年同比增长197.24%,累计装机容量9.76GW。其中，大型地面电站装机出现了爆发式增长，达到2.08GW,户用光伏装机较上年同比增长42.8%,商用光伏装机较上年同比增长45.2%。公司在澳洲拥有专业化的光伏支架销售与服务团队，同时凭借公司光伏支架产品在澳洲市场较好的行业口碑及市场地位，报告期内，公司在澳大利亚市场实现销售收入25,005.32万元，较上年同比增长53.62%。 日本市场：2018年，日本实际新增光伏装机容量6.46GW,比2017年同比下降7.71%,累计装机容量55.5GW。公司立足于与日本客户长期而坚实的合作关系，对日本市场销售政策进行及时调整，更好地支持客户的市场开拓与业务扩张，从而为公司带来大量的销售订单，使得2018年公司在日本市场出现了逆势增长，报告期内，公司在日本市场实现销售收入28,246.63万元，较上年同比增长218.91%。 东南亚市场：越南光伏市场自2017年FIT政策出台以来一跃成为东南亚地区最火热市场，公司抓住以越南和泰国为代表的东南亚地区光伏市场快速发展的大好机会，加强了东南亚地区产品销售渠道开拓。报告期内，公司在东南亚市场累计实现光伏支架产品销售收入14,779.54万元，较2017年同比增长807.31%。 (二)光伏电站开发及建设板块 2018年公司光伏电站开发建设业务大幅下滑主要系受"531光伏新政"影响。"531光伏新政"降低了补贴强度，同时规范了原本不受指标限制的分布式光伏，2018年仅安排了10GW左右指标用于支持分布式光伏项目建设，未在2018年5月31日前并网的分布式光伏需排队等待下一年的指标，许多尚未完工及未开工的光伏电站投资收益将明显下滑，受此影响，公司承接的光伏电站EPC工程服务业务相应大幅减少。报告期内公司光伏电站工程服务收入为7,542.07万元，较去年同期下降66.50%。 (三)光伏电站投资运营板块 报告期内，公司持有光伏电站突破200MW,光伏电站发电收入业务稳步增长，全年实现光伏电站发电收入13,620.69万元，同比增长92.76%。
二、报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入96,139.21万元，归属于上市公司股东的净利润2,486.86万元。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析 (一)公司发展战略 公司将进一步强化已有光伏支架产品的核心竞争力，丰富产品系列，增加产能供给，开拓全球光伏市场和提高市场占有率；集中资源进行光伏跟踪系统技术的开发和引进，将光伏跟踪系统打造为公司未来新的利润增长点；充分发挥光伏电站工程服务、新能源投资与产品销售业务的协同效应，扩大业务规模，提高盈利水平，实现收入和利润的稳步增长。同时打造包括家庭智慧能源、工商业智慧能源、地面电站智慧能源和智能微电网等模块在内的智慧能源业务，组织协调内外部资源攻坚克难，在1-2年内完成解决方案开发并取得业务突破。 (二)经营计划 公司将继续巩固和增强自身竞争力，做大相关业务规模，以光伏支架销售为依托，稳步发展下游电站开发建设业务，并积极涉足以分布式能源投资为主的电站投资业务，具体包括： 1.通过技术改造及引进工业自动化生产线，提升生产自动化水平，提高生产效率；对支架产业链上游行业如型材挤压等环节进行收购控制，降低和节约成本。 2.加强支架产品研发力度，重点开发和推广能引领技术发展趋势的跟踪支架系统，形成吉瓦级的跟踪支架产能。 3.兼并收购海外光伏行业生产商、经销商或EPC公司，拓展公司海外销售渠道布局，扩大公司支架销售海外市场份额，建立支架品牌的世界知名度。 4.立足福建拓展分布式新能源投资业务，从事包括光伏发电、天然气发电等多种形式在内的分布式能源业务。 5.完成部分国内自持电站的转让，稳步推进澳洲Metz、德国Ganzlin和Linstow光伏电站的建设及转让。通过转让电站资产等举措，进一步优化公司资产负债结构，减轻公司财务负担，降低财务风险。 (四)可能面对的风险 1.政策变化风险。 随着光伏发电成本的不断降低，光伏发电对政府补贴等支持政策依赖度逐渐降低，但当前光伏发电行业的发展仍与政府补贴政策密切相关。近年来，部分欧美国家逐步降低了对光伏发电的补贴力度。如果未来公司重要收入来源的澳大利亚、日本和国内市场光伏补贴政策的扶持力度降低，可能会对公司未来业绩带来不利影响。 2.市场相对集中风险。 公司澳大利亚、日本和中国市场合计销售收入2017年、2018年分别为76,117.46万元、79,810.91万元，占公司各年度营业收入的比例分别为97.26%、83.50%,如果未来澳大利亚、日本和中国光伏发电产业政策、经营环境发生不利变化或者市场竞争加剧，则将对公司的正常经营造成不利影响。 3.应收账款回收风险。 2017年末、2018年末公司应收账款期末金额分别为52,368.87万元、55,100.09万元，同期公司的营业收入分别为78,264.31万元、96,139.21万元，应收账款占当期营业收入的比例分别为66.91%、57.31%。如果公司客户的财务状况发生恶化或者经济形势发生不利变化，可能会导致公司的应收账款存在一定的回收风险。 4.光伏电站无法及时转让导致的流动性风险和转让效益实现时间推迟的风险。 公司开发建设的地面光伏电站主要用于转让，并根据合作伙伴的要求进行定向开发，在各个阶段全面考虑合作伙伴的要求和标准，确保拟用于转让的光伏电站在建成后能够顺利移交，尽快取得转让收入。 由于地面光伏电站对于资金投入的金额要求较大，截至报告期末，公司存货中光伏存货-在建电站开发产品余额为48,233.76万元，占总资产的比例为17.70%。未来一旦公司拟用于转让的光伏电站因合作伙伴出现资金短缺、政策变化等原因导致无法及时对外转让，则存在影响公司资产周转能力，增加公司的流动性风险的可能，同时光伏电站未及时转让还将导致公司光伏电站转让效益实现时间的推迟。