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北京赛车牛人计(2)

2019-05-01 10:34栏目:新闻

2018年,欧莱雅获得了突破性的双位数增长,为近十四年来增速之最。欧莱雅中国消费者&市场洞察总监陶俊介绍,这主要得益于以消费者为核心的“五力”模型,其中之一是新营销。

欧莱雅中国消费者&市场洞察总监 陶俊

“我们对消费者进行360度立体的了解,然后跨组织机构协作,推动解决方案的落地与执行。”

不仅针对消费者,欧莱雅也构建了针对KOL管理的工具,了解每个KOL的受众、合作后的效果,以此达到更好的效用。

淘宝直播“初生代”

当进入大会下半场,淘宝直播负责人赵圆圆登台时,商家们都产生了屏气凝神般的认真。

这并非没有理由。

这项起于2016年的业务,发展势头极快。

关于此,数字可以佐证。2018年,有81个直播间成交过亿元,相当于每个直播间都是一家成功的企业;单场薇娅当天破3.3亿。同年,引导成交破10亿的机构超过5家,有一消费者单人年消费破2千万。

赵圆圆介绍,传统营销的广告变现较为漫长,“50%不知道投入到哪里了”。如今的淘宝直播,则是营销短链,营销效果一目了然,其变现能力也已经远超秀场直播。

在他看来,目前淘宝直播还是“初生代”,未来空间非常可观:“我们的目标是三年5千亿。”

在新网商营销大会现场,还举行了“淘宝直播俱乐部”的揭幕仪式,对主播进行培训。

赵圆圆对在场商家表示,“只要做好微淘,做好短视频,做好淘宝直播,围绕人货场不断挖掘,你们会发现自己越做越好”。

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