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美国时间4月22日，美国证券交易委员会（SEC）公布了瑞幸咖啡提交的招股书。
招股书的开篇，瑞幸咖啡就给出了一组数据：截止目前，瑞幸咖啡拥有自营门店达到2370家，累计成交客户超过1680万，2018年销售咖啡及其它产品合计9000万杯，已成为中国目前市场份额排名第二的咖啡品牌。
2017年10月，瑞幸咖啡成立，短短不到两年时间，便走上了上市的征程。瑞幸咖啡的速度比上一个“商业奇迹”拼多多还要快上一截。
不少业内人士对瑞幸咖啡的速度表示惊叹：没想到烧钱还烧上市了！
烧钱、亏损，是伴随瑞幸咖啡发展的问题，此前《品牌新智》曾就此问题询问瑞幸咖啡方的内部人员，其表示公司暂无盈利计划。
如今，瑞幸咖啡即将赴美上市，也代表它的烧钱路子将要继续。随着招股书的披露，瑞幸咖啡更多经营状况也得以显露。
卖一杯亏两杯，瑞幸2018年亏损额是营收额的两倍
前不久，小智跟朋友去瑞幸咖啡门店消费，两个人点了两杯咖啡和两个糕点，一共消费28元。当时小智就跟朋友盘算，这一单，瑞幸咖啡要亏多少钱呢？连门店工作人员的工资也不够付吧！
此前的媒体报道中，用“卖一杯亏一杯，只要瑞幸一直卖，那就一直亏”来形容瑞幸咖啡亏损的状况，如今从招股书中，我们也能计算出瑞幸咖啡的亏损情况到底几何。
根据招股书显示，瑞幸咖啡2019年第一季度营收为4.79亿元，相比去年同期1295万元有了大幅提升，而2019年一季度净亏损为5.52亿元。2018年全年营收8.4亿元，全年亏损16.19亿元。
我们可以简单做一笔算术，2018年卖出去9000万杯，营收8.4亿元，平均一杯约9元，去年亏损16.19亿元，也就是卖一杯亏两杯的节奏。
另外，根据招股书数据计算，瑞幸咖啡成立以来，累计亏损额为22.27亿元。
在公布招股书之前，瑞幸咖啡已获得多轮融资，最近的一轮B+轮融资，发生在上周的4月18日，融资金额为1.5亿美元，领投方为BlackRock，投后估值29亿美元。有意思的是，瑞幸咖啡一直目标直指星巴克，而BlackRock还是星巴克股东方。
从目前的情况看，瑞幸咖啡一骑绝尘，竞争对手想以同样模式进入互联网咖啡领域或是赶超瑞幸咖啡，几乎不可能。尤其在资本路上，瑞幸的速度让所有行业望尘莫及。
不过，持续的巨额亏损，看不到盈利时间表，瑞幸咖啡的争议依然会一直存在。赴美上市，也显示出瑞幸咖啡在资金上的迫切需求。
市场营销费用全年7.46亿元，花在哪里了？
瑞幸咖啡的模式是“低价扩张+精准市场营销”的模式，实打实的互联网玩法。
如此巨额的亏损，瑞幸咖啡的钱也主要花费在这两方面。从招股书披露的数据看，瑞幸咖啡的花费除了硬件材料方面，大头的花销就在市场营销上了。2018年，瑞幸咖啡市场营销费用为7.46亿元，2019年一季度市场营销费用为1.68亿元。
砸了这么多市场营销费用，瑞幸咖啡都干了什么呢？
1、获客
招股书表示，瑞幸咖啡通过广告、免费促销及其他市场手段来扩展新用户群体。在获客方面，瑞幸取得不小的进展。下表可见，获客成本从2018年一季度人均103.5元，下降至2019年一季度人均16.9元，同期促销费用从15.8元下降至6.9元。
另外，招股书透露，现阶段瑞幸仍以打造品牌为主要目标，促销和折扣还会继续，公司将继续通过这种方式获取更大的用户群体。也就是说，在短期内，瑞幸咖啡的市场费用并不会减少。