pt快乐飞镖(2)

“钱基本上被几家大店挣走了，小店铺都是在熬，熬走一家，再来一家新的接着熬”，杨心杰透露说，自己所在的眼镜城现在共有100多家店铺，过去的一年很多面积小、业务少的小店开始难以为继，甚至有倒闭离场的情况。

有意思的是，店租的上涨，并没有抵挡新来者的开店热情，老店铺关门清场的同时，新店也前赴后继地开业。“真的是一茬接一茬，有的店倒闭转手之后，新店马上跟进营业，但一般没到三个月就又关门了，”杨心杰说。

“敌人”，电商！

在许多服眼镜店主看来，电商已经成为了自己最大的敌人。“客人来店里挑镜框试戴，然后说回去想想，过两天再来，但其实很多人就是去淘宝买了。”徐静说。

同样是开眼镜店，徐静的邻居张兰去年就关掉了在眼镜城的店，转而做起了淘宝店铺。“（淘宝）一年的运营费用要达到20万元左右，和我之前的房租、管理费相比贵了有5万多，但是买的人比以前却多了好几倍啊，收回本钱还是没有问题的。”

在告别了“横岗个体户”模式后，张兰安心做起了网店，“时间自由，不用一直在店里坐着，还能照顾家庭，赚的也多了。”显然，她对自己的“转型”非常满意。

反观徐静，店里的亏损已经让她的经营没有太多调整的余地，她目前已经没有钱可以投在电商上了。退而求其次，她模仿起了微商，时不时发动亲戚朋友，在微信群、朋友圈中做宣传，希望借此招揽新客。不过，网络当中小范围的传播和推广收效甚微，受推荐来她店里购买眼镜的人寥寥无几。

与此同时，徐静手中一些客户消费习惯的变化，也时刻影响着她的经营状况。

“之前有些老顾客，平时换太阳镜（戴）就跟换衣服一样，每天一副，不带重样的。这种顾客平时有空就会来我店里看看，如果有喜欢的款式也大多会买下来，而且不会太在意价格。”这种顾客，是经常被徐静挂在嘴边的大客户。但很明显，现在这样的“优质”顾客已经不多了。在徐静看来，他们当中有人或是囊中羞涩，有人或是兴趣转向，对眼镜的消费态度慢慢趋同于平常人。“我现在偶尔也会跟他们聊聊，虽然大多数人说话比较含蓄，但我感觉现在越来越多的人开始把眼镜当作‘耐用品’了。”

徐静想试试将店铺转手 来源：时代财经

2019年已是徐静独自开店的第三年，她也一直记得自己在开店时对家里放出的“豪言”：“一年回本，两年盈利，三年开分店。”但如今，当初的愿景并没能实现，留给她的却是一地鸡毛：不仅多年打工的积蓄花费殆尽，手头还欠下了几万元的债。

已是晚上8点了，徐静还在忙着清点和摆放店里剩下的货物，折腾完，她坐在柜台后边，吸溜着已经发凉的盒饭。

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