新葡京，4473
作为一家深耕财富管理行业6年，为行业三分之一理财师提供数字化服务的财富管理技术服务商，慢钱科技在大众眼中无疑是低调的。
“跟典型互联网公司不同，我们服务的是财富管理行业的理财师，总量在30万左右，流量式打法不太现实。”慢钱科技CEO范里浪这样说道。
从创始人基因看，传统金融机构出身的范里浪不是一个典型互联网创业者。2013年创业至今，慢钱科技只完成A、B两轮累计1.8亿元的融资。
对此，范里浪表示，从PPT阶段就开始找融资不是他的风格。在他看来，至少要验证商业闭环能否形成，只有自己相信了，才能让别人信服。因此在15年慢钱科技APP端上线，理财师注册量和资产配置服务规模取得爆发性增长之前，范里浪卖了在深圳的四套房子用以维持公司日常开支。
以“TAMP”平台为核心模式，慢钱科技盯上了理财师在执业过程中获客难、资产获取难、效率低等痛点。TAMP是Turnkey Asset Management Platform的缩写，中文翻译为“交钥匙财富管理服务平台”。理财师入驻TAMP平台就像拿到了一把钥匙一样，除了重点关注客户关系和解决客户信任问题以外，其他执业环节所需的服务，如产品管理，客户管理，营销支持、执业培训、财税合规等都由TAMP平台来完成。
慢钱TAMP模式
为了增加理财师的使用黏度，范里浪突破性地喊出了“不与理财师争利”的口号。在盈利模式上，慢钱科技不参与理财师的佣金分利，主要通过向资产端收取技术服务费进行获利。得益于日益扩大的理财师群体与平台资产配置服务规模，在创业的第6个年头，慢钱科技迎来了盈利的曙光。
无论是从公司定位还是盈利速度来看，范里浪都不是“唯快不破”互联网创业法则的信奉者。在他看来，财富管理行业只追求规模而忽略风险管理是件十分危险的事情。金融行业，你想快就是在作死。
以下是格隆汇对范里浪的专访实录。
金融行业，你想快就是在作死
01
格隆汇：作为一家累计资产配置服务规模达到300亿的金融科技公司，慢钱科技好像一直都很低调，很少在媒体上做宣传推广。
范里浪：这跟我们服务的用户群体有关。财富管理行业的理财师大概30万左右，如果用传统的互联网推广方式，要精准对接这30万人，无异于大海捞针。再者理财师所服务的客户（个人可投资资产在100万元以上）全国不到2000万人，这些客户的平均年龄在45岁左右，很难用流量式打法去触达他们，他们不是典型的互联网用户。
02
格隆汇：近年来，私募、信托连环暴雷，财富管理行业备受影响。但从慢钱的融资经历来看，倒像是个利好。听说在去年B轮1.2亿的融资完成之后，慢钱科技已着手开始新一轮融资？
范里浪：对，在B轮完成后，我们在去年底开始B1轮的融资。受私募爆雷的影响，去年财富管理行业发生很大变化。雷潮之下淘汰掉一大批盲目追求高收益高佣金的理财师和财富管理公司。我认为，行业“良币驱逐劣币”的时刻将至，参与者不再是只考虑短期利益的投机者，理财师在平台的选择上也更为审慎，可长期持续发展的平台受到追捧，所以我们本次融资也很顺利。
03
格隆汇：在融资方面，我发现慢钱科技有一个跟很多互联网创业公司很不一样的地方——投资方融捷集团、福晟集团、新大洲控股都不是VC、PE机构。
范里浪：其实这几年我也在思考这个问题。这与我们的行业属性有很大的关系，财富管理行业不属于拼流量的行业，不管是行业上游的资产端或下游财富端，玩家数量都是有限的。做财富管理，需要跟产业深度融合。而近年来，我们看到VC、PE更愿意投向对标大流量行业的互联网公司。
04
格隆汇：所以融捷集团愿意在A、B轮领投慢钱科技，很大一部分原因是因为融捷做实业起家，对产业发展的理解很深刻？
范里浪：没错。融捷集团董事长吕向阳先生是比亚迪的创始人，比亚迪是95年成立的，它真正让大家熟知是20年之后的事情。你要做好一个产业，本身就是一个快不起来的活。