拳击老虎机
来源：网易H5（ID：wangyih5）
不管你看不看直播、喜不喜欢口红，近期你可能都听过这个人——
他是口红一哥，最多一次直播试色380支口红；
他也是人气主播，淘宝粉丝378万，抖音粉丝2106万；
他被众多粉丝称为“魔鬼”，没有一个女人可以“活着”走出他的直播间。
他就是李佳琦。
李佳琦在淘宝在2018年淘布斯榜单中排名第三，是其中唯一的男性。
淘宝美妆主播这么多，偏偏李佳琦火出了美妆圈子，甚至他的小助理在抖音上都拥有218万粉丝。
眼光放宽来看，一些另类主播、艺人都走上“性别反串”的套路。
除了淘宝李佳琦，还有抖音上的阿纯、王小强、圆肥白、毛毛姐、张大脑袋、B站上的戏精牡丹。
抖音性别反串主播 （点击查看大图）
再往回看，还有2009年穿着苏格兰裙在春晚走红的小沈阳，也算性别反串。
男扮女装、自黑玩梗，KOL的“反差感”人设越来越受到很多人的喜爱。
为什么大家都喜欢“反差”？李佳琦、阿纯是怎么火起来的？
一、技术加权，拥有资本
不拼颜值，不卖萌卖惨，作为一名KOL，关键要有出色的业务能力。
据《2018美妆趋势通差报告》统计，口红是消费者入门级彩妆，线上消费和平均每年购买3.3支口红。
《2018美妆趋势通差报告》
消费者要在成千百种的口红中选择适合自己的颜色，早就挑花了眼。
李佳琦的出现帮消费者解决了这个难题，他的抖音视频中70%都在分享口红，其他彩妆和护肤品占比较少。
李佳琦原本是欧莱雅的彩妆师，受过美妆培训。入选网红孵化计划后，继续学习直播技巧和销售技巧。
经过系统训练后，李佳琦可以在短短60秒内，清楚地介绍口红品牌、色号、质感、成分。
他的视频流程一般为：亮出品牌，依次试色点评，最后推荐3-4支适合消费者的颜色，解决粉丝选择困难症。
李佳琦
总结来看：首先，李佳琦自己化妆技巧高超。其次，他了解每个美妆单品。再者，他可以读懂消费者炫耀、从众心理。最后，他懂得夸人，消费者愿意听他的彩虹屁。
李佳琦作为男性销售女性彩妆，比较少见。还有很多主播直接换装为女性形象，例如抖音主播阿纯。
阿纯是个男性主播，他擅长化妆术。在视频中，他前一秒还是油光满面的糙汉子，下一秒就变成活力四射的小仙女。
他在抖音坐拥1513万粉丝，“阿纯”被戏成为“抖音第一美女”。
在阿纯置顶的3条视频中，最高评论为14.3万。阿纯妆后形象确实可爱，像极了漂亮小姐姐。