黄克良：销售和!
2019-05-01 10:34栏目：新闻
黄克良认为销售包含了营销，营销只是销售的一个阶段而已，其实销售可分为四个阶段:1卖产品，2卖人性，3卖人品，4卖未来。
1卖产品:好多销售员都是在卖产品，也就是我们常见的不停的叫卖，比如说不停的发产品广告，不停的推销自己的产品。
2卖人性:比如说好多所谓的大师级人物，告诉你跟着他学习快速赚钱的方法，可以让你月赚多少万之类的“好事”，基本都是抓住人性的贪婪，都想一夜暴富的心里，而实际上学的人是没什么机会赚到钱的，而教你怎么赚钱的人他可以赚到很多钱。
3卖人品:我们会发现我们每个人身边都有一些这样的人，他们在某一个行业做了好多年，信誉好、人品好，好多人都相信ta推荐的产品，相信ta推荐的产品会有质量保证。就等于ta帮我们过滤了一些不合格的产品，当然ta也不会推荐一些不好的产品，因为这类人非常在意自己美好的信誉度，有损信誉的事ta一定不会做的。这和我们大众相信某个品牌的产品是一个道理的，因为品牌就意味着有质量保证。
4卖未来:这个级别不是很多人能到达的，比如说马云说服他的投资人，他肯定是说阿里巴巴在未来的某一天可以做到世界第多少强，不然怎么说服投资人去投资啊！这个阶段我们知道即可，普通人做不到，也用不到。
我是黄克良，每天都会分享实体创业和转型的经验，希望对做实体的朋友有一点点帮助和思考。
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