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文 | Athena
编辑丨陈姿羊
来源 | 投中网
中国电商的造富神话仍在继续。
投中网5月4日消息，昨日晚间，“云集”（Nasdaq：YJ）正式登陆纳斯达克，发行价为11.00美元，募集资金超过1.2亿美元。敲钟之后，云集股价一路上扬，截至发稿前，每股14.15美元，市值30.8亿美元。招股书显示，云集上市的融资资金将主要用于拓展公司业务运营、建设技术基础设施，以及提升平台的服务能力。
“成长速度是远超出我们预期。”上市前夕，云集多轮投资方钟鼎资本合伙人孙艳华告诉投中网，“它利用社会力量，对社会资源进行盘活、复用 ，这是云集成功最显著的因素”。
云集的成立仅比拼多多早四个月。在此之前，业界普遍认为电商格局已定。阿里、京东、苏宁虎视眈眈，每日奏着“消费升级”的凯歌，极力拼杀攫取新中产阶级可发掘的空间；拼多多瞄准五环外人群，在热闹的“砍一刀”中打得火热。在人们认为中国大型电商平台再无机会之时，纳斯达克钟声响起，依靠740万会员与5000万宝妈，云集完成了弯道超车。
成绩惊人：4年用户增10倍，营收逼近拼多多
“会员电商第一股”，是媒体普遍冠以云集的称呼。
据云集官方介绍，云集微店是一款在手机端开店的APP，为“店主”提供美妆、母婴、健康食品等上万种正品货源，并有海量商品文案、手把手培训、一键代发、专属客服等服务。
2018年10月，在一封内部信中，云集创始人兼CEO肖尚略开始强调“会员电商”的概念，这是云集从社交电商领域切割出的电商新赛道。简单来说，云集将生产要素进一步整合，平台提供从采购、仓储、物流配送到售后客服的全部环节，店主只需负责分享营销。
2019年4月22日，云集更新的招股书上体现了这种新的电商运营模式带来的红利。
招股书显示，云集 2016 年、2017 年、2018 年的 GMV（成交总额） 分别为 18 亿元、96 亿元和 227 亿元。相比2017年，其2018年的成交总额同比增速高达136.46%；2018年云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元的全年营收，同比增速达101.97%。
从营收上看，2016年至2018年，云集的总收入分别为12.84亿、64.44亿和130.15亿，2017年、2018年的增速分别为401.9%和101.97%。其中，2018年66.4%的商品交易额来自会员购买。
从平台买家数量上看，2016~2018年，云集用户数从250万暴增至2320万，付费会员数则从2016年的90万，成长为2018年的超过740万，这意味着每个付费会员通过社交分享，平均能为平台多转化两个消费者。
对比同时期的拼多多，2018年，拼多多营收131.20亿元，云集营收130.15亿，二者无限逼近；净利润上，云集2018年净亏5632万，而同期拼多多亏损39.58亿元；至于客单价，2018年，云集平均客单价超过978元。
云集前传：从上百个QQ群中“长”出
与出身技术且一路大佬相助的黄峥相比，肖尚略并不属于所谓的精英阶级，他的发家是在一线一路摸爬滚打而来。
肖尚略为人低调，公开渠道上，与其相关的报道寥寥无几。一位早年和肖尚略共同创业的人士告诉投中网，肖尚略学历不高，但颇具商业头脑。从淘宝零售起家，2003年开启的“小也香水”的创业历程，为其积累的丰富的电商经验与供应商资源。
通过为数不多的公开信息，投中网得以拼凑了小也香水的相关发展历程: 2009年11月，小也香水拥有了一座2500平米的物流中心基地，2010年已成为淘宝四皇冠卖家，在细分品类里位居淘宝卖家首位，同年，肖尚略的自有品牌面膜“素野”创立。
能在近千万家淘宝电商中做到头部位置，小也香水自有其秘籍。它的秘籍就藏于上百个QQ群之间。