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2019-05-01 10:34栏目：新闻
进化精选 丨 作者 /刘润 整理/ 万青
这是刘润公众号的第417篇原创文章
今天，是五一小长假的最后一天，我和我的同事，整理了这段时间以来，我个人的几个思考片段。
这几个思考涵盖了产品、营销、管理、战略几个维度——
如何理解定位和定价；
如何看待“价格高”；
怎样面对别人提的建议；
怎样定义商业“赛道”。
希望能带给你一些启发。
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定位，是逼着你定价
你有没有想过这个问题？到底是先有价格，还是先有产品？
科特勒认为：先有价格，而产品，是让价格显得合理的工具。
比如房地产，你盖一栋楼，你是先定价，还是先盖房子？
先定价。这个地方均价 3 万元一平，我要盖一栋 6 万一平的楼。
怎样才能让这个 6 万元显得合理？做与众不同的高端设计，加上墙体恒温，加上中央新风，加上独特设计……
这样能卖到 6 万吗？可能还是不行？再想想还能做什么。
如果是先盖房子再定价，你连要不要加上墙体恒温都不知道。
比如你开餐馆，你先想的不是我做川菜、粤菜还是小龙虾，而是我定位人均消费多少？
100、300、还是 50？
如果是 300，我做什么能让消费者觉得 300 元值？口味不同？货源不同？厨艺不同？装修不同？和其他人均 300 的餐厅，我有什么优势？
这么设计后，我能赚钱吗？
比如你开舞蹈培训，你不要先想我的瑜伽馆选址在哪里，而是要先想，我打算每次收费多少？
300？400？还是500？
如果是 500，和其它 500 的相比，我不同在哪里？怎么设计产品，消费者才觉得值？
消费者觉得值了，我的成本让我还能赚钱吗？
定价，是逼着你定位。
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