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数据显示，2019年一季度人身险公司个人代理业务保费收入7221.49亿元，同比增长11.20%，占比人身险公司业务的56.13%，下降2.94个百分点；而银邮代理业务保费收入为4502.28亿元，同比增长24.90%，占比人身险公司业务的35.00%，同比上升2.21个百分点。

对于一季度银保渠道占比提升，个险渠道相对下降的情况，朱俊生谈到，今年“开门红”期间，分红型以及理财型保险产品通过银保渠道销售的比较多，使得银保渠道保费增长较快。同时，由于去年全年整个银保渠道保费收入下滑厉害，导致银保渠道在人身险保费中的份额也明显下降，因此银保渠道占比在今年一季度呈现较快提升的情况。

从上市险企渠道收入策略可窥一二，数据显示，“开门红”期间中国人寿、新华保险等对个险、银保两大渠道均有发力。

中国人寿一季度销售队伍总人力达189万，其中，个险渠道代理人153.7万，而在2018年末为144万人；银保渠道27.6万人，2018年末为24.5万；个险渠道月均有效人力同比增加38%，月均销售特定保障型人力同比增加60%，银保渠道保险规划师月均长险举绩人力同比增加59%。

此外，一季度新华保险个险渠道保费收入同比增长9.8%，银保渠道保费收入同比增长5.2%，其中个险渠道首年期交55亿元，同比增长16%，银保渠道首年期交保费16.4亿元，同比增长25%。

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