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在生理角度上,人们看待狼的态度是认为它凶狠狡猾,一旦嗅到肉味就会紧咬不放,危险十足。但从精神层面上看,狼又拥有着敏锐的嗅觉、不屈不挠的精神、团队合作意识。恰巧在企业发展中,最需要的就是这种狼性文化。
所以很多企业家都喜欢将狼的精神放在自己的企业中,周少雄更是直接给自己的企业取了“七匹狼”这个名字,对它寄予了厚望。而实际上,七匹狼发展到今天也没有辜负周少雄的期盼。
据公司披露的2018年财报显示,七匹狼实现营业总收入35.17亿元。在最近Chnbrand发布的2019年中国品牌力指数品牌排名榜上,七匹狼更是在男士商务休闲装品类和男士皮鞋品类中分别夺得第一、第二的名次。
作为中国男装行业的开创性品牌,七匹狼在周少雄的带领下凭借着闽南人“敢拼爱赢”的精神走出了它独有的发展模式。
品牌之都走出的夹克大王
周少雄出生在具有“品牌之都”称号的福建晋江一个渔家里,父母每天都过着日夜颠倒的渔民生活。望子成龙的父亲希望周少雄兄弟都能通过读书摆脱当渔民的命运,所以不爱读书的周少雄在父亲的监督下还是考上了中转,毕业后在新华书店当了一名配书员。
后来在晋江经商氛围逐渐浓厚的环境中,周少雄和自己的兄弟尝试做起了小生意。1985年他去参加了纺织品贸易展商会,在会上看到西装革履、派头十足的老板让周少雄羡慕坏了。他的心里也泛起了涟漪,想当老板的渴望让他辞去了铁饭碗,跑到香港去投靠开贸易公司的表哥。
在香港工作的几年时间,周少雄凭借着自己的努力从一个底层的销售员做到了销售总监,颇受公司器重,也有了出差的机会。在一次偶然出差台湾的过程中,周少雄发现了做品牌的商机。可当他向表哥提出这个建议后却遭到了反对,但周少雄并不愿放弃这个机会,他决定回到老家晋江单干。
于是1990年在福建晋江,一家名为“七匹狼”,主打生产男装的服装企业诞生。周少雄之所以为自己的企业取名“七匹狼”,不仅因为狼的精神是企业发展的需要,更是贴合了此时他们“七个人”创业的情境。
凑巧的是成立当年市面上正流行夹克衫,周少雄立马抓住了发展时机,当机立断地请来设计师设计了款式独特的自有品牌夹克衫。衣服一上市就受到了热烈欢迎,单单一个4月七匹狼就卖出8万件的夹克衫。
生意的红火也让周少雄有了夹克大王的美称。
那些年遇到的挑战,走过的弯路
众所周知,做生意不可能都是一帆风顺的。在七匹狼声名鹊起的同时,自然会出现竞争者与模仿者。曾经就有服装厂商假借七匹狼之名来争夺市场,周少雄对此的做法则是将假七匹狼告上了法庭,即让假七匹狼受到了法律制裁也让七匹狼的名声更上一层楼。
通过此事,深知品牌重要性的周少雄更加重视品牌的发展了。在随后的日子里,周少雄制定了一套以“狼”文化概念为核心的“名牌、文化与企业”一体的市场营销战略。很快“七匹狼”的茄克市场占有率就位居全国第一,这时的周少雄才36岁。
2004年,七匹狼在深交所上市,周少雄带着七匹狼开始狂奔在资本的路上。当然在企业发展的过程中,周少雄也带着七匹狼走过不少弯路。七匹狼除了做服装之外,还干过投资、金融。
但很显然脱离老本行的这些发展策略并没有让七匹狼更上一层楼,周少雄也逐渐意识到了自己的短板所在。遂重新将目光聚焦到了服装行业,迎接新零售时代。而去年七匹狼的业绩就是验证周少雄思路的最佳证明。
在新时代下,周少雄认为回归产品、回归文化的裂变开始了,服装业仍大有可为。所以他要扎根在这个永远属于朝阳行业的板块。从25岁开始创业,36岁做到行业第一,如今身家过亿,周少雄也算是一个成功的企业家了。