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直播+电商这一模式在2016年就已出现，经过几年的沉淀，终在2018年迎来爆发。
淘宝主播薇娅两小时销售额达2.67亿，快手散打哥一天带货1.6亿······从2018年末起，一组组数据就刺激着业内人的神经。
淘宝直播和快手电商，强大的带货能力直接带起了电商直播的风潮。在电商直播的赛道上，这两者就像是两个物种，差别极大，但本质上又趋于相同。
淘女郎VS快手老铁
“这款防晒衣很不错，我给你们试穿一下。”
五一假期的一个早上，一位淘宝主播穿上一款白色防晒衣，在直播间一边转动身子一边介绍商品。
“有看中的款式跟主播说，主播会给你们试穿的。”短短15分钟内，这名主播已经换了好几套衣服。该直播间是一家专卖男性服装的商家开通的，正在直播的主播是老板雇来的员工。
在淘宝直播上，类似这样的商家有很多，他们大多有自己的淘宝店铺，从事电商行业多年。入驻淘宝直播后，要么雇员工，要么老板亲自上阵，直播卖货。
但这一模式也在悄悄发生变化。此前，入驻淘宝直播的群体主要以商家自播和个人主播为主，首批淘宝直播的主播达人大多由淘女郎转型而来，她们自己找商家合作，帮助商家卖货，从中抽取提成。
2017年之后，入驻淘宝直播的直播机构增加，直播机构聚拢主播，帮助主播招商，充当主播经纪人的身份。如今，直播机构、商家自播、个人主播这三者构成了淘宝直播的主播生态。
“跟其他直播平台不一样，淘宝主播更像是销售岗位”，一位做过淘宝直播的主播曾在网上调侃道。
在淘宝直播开直播，主播的目的性非常明确，就是卖货，所以主播往往要具备很强的导购能力，对商品的理解要到位。
据小红了解，一些秀场平台的主播转战淘宝直播之后，出现了水土不服的现象。做淘宝直播比较辛苦，在淘宝直播里，最能赚到钱的往往不是高颜值，而是长相中等，但特别能吃苦的主播。
在淘宝上，观看淘宝直播的用户女性占了80%。如同逛淘宝，用户在看淘宝直播时，即便没有明确要买什么，也潜藏着消费需求，主播的职责就是将这部分需求激发出来。
“主要是想给小孩买东西，不知道买什么就会上淘宝直播逛逛，看看有什么适合孩子的。”一位常在淘宝直播上买东西的宝妈向小红透露。
同样是主播卖货，快手的直播卖货，画风截然不同。
“老铁们你们看看，我手里拿的这条裙子只要25块。”
五一放假前的一个晚上，快手一名主播娜娜正在直播间售卖她的货品。同一时间，快手的另外一位带货大主播“娃娃”也在直播卖货，她正在直播间卖的是价值25元的项链，包邮，买一送一。
同样是直播带货，快手主播直播卖货有两大特点：一是兜售的商品往往都是廉价小商品，极少出现高价货品。另外一点是娱乐属性比淘宝直播重一些，在介绍商品的同时，快手主播偶尔也会跟粉丝唠家常。
快手是一个短视频社区，直播之外，主播会通过短视频宣传商品。尤其是入驻快手的个体商家，在快手卖货往往会围绕商品拍摄一些娱乐短视频，靠短视频内容吸引粉丝。
“其实也不是很需要，就是便宜又是喜欢的主播推荐的，所以就买了。”一位在快手上买过饰品的网友跟小红讲道。
跟淘宝直播不同，快手用户在快手上买东西，一是实惠，二是出于对自家主播的支持，快手主播兜售的是主播自身的人格魅力。