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瑞幸小蓝杯上的小鹿形象优雅，一只吉祥鹿在一片蔚蓝中悠闲漫步，这跟它现实中带给人的伶俐狂奔的感受截然不同。
近期，贝莱德的投资参股，让瑞幸再次登顶话题榜。贝莱德是星巴克的最大主动投资人和第二大基金管理公司股东，获得贝莱德的青睐，相当于瑞幸获得美国主流投资基金的肯定和背书。
多支基金的入股加持，让瑞幸这只小鹿宛若插上翅膀，飞速前行。而瑞幸即将赴美IPO的消息，也令业界侧目——瑞幸的奔跑速度，已经超越了很多互联网同行。
一、唯快不破
瑞幸创立一年多以来，留给市场的除了小蓝杯里飘出的咖啡香，就是它势如闪电的发展速度。
先看瑞幸的发展速度：
2017年10月，瑞幸成立。
2018年1月，瑞幸全面试运营。
截至2019年3月底，瑞幸全国布局门店达2370家，累积了1254万消费客户，销售9000万杯咖啡。
2019年4月23日，瑞幸正式向美国证监会提交招股书，寻求在纳斯达克上市。
再看瑞幸的融资节奏：
2018年4月15日，瑞幸宣布完成了数千万元的天使轮融资。
2018年7月11日，瑞幸宣布完成了2亿美元的A轮融资。
2018年12月12日，瑞幸宣布完成2亿美元的B轮融资。
2019年4月18日，瑞幸宣布完成1.5亿美元的B+轮融资。
本次瑞幸第N+1次登顶话题榜，打开方式也十分有意思：
一个是：快来看啊，星巴克最大主动投资人投资了“瑞幸”！
一个是：快来看啊，瑞幸传了“很久”的上市可能要成现实！
这两则信息让很多业界人士再一次高速思考，速度太快，快到来不及反应发生了和正在发生着什么。
迅速思考后又开始问：凭什么 ！
巨额亏损下的瑞幸，何以被资本市场认可？它IPO的胜算又有几何？
其递交的长达270页的招股书，或许能够觅得一些答案。
二、数据会说话
1.获客成本降低
瑞幸咖啡招股书显示，2018年市场营销费用7.46亿元，占总运营费用的31%，这主要归结于去年一整年的低价补贴获客，和大规模的推广活动。
商店租金和其他投入5.76亿元，材料费用5.32亿元，分别占总运营费用的24%和22%。
虽然投入依然巨大，但前期的投入，开始产生正面作用。数据显示，截止2019年Q1，瑞幸咖啡获客成本从103.5元降低到16.9元，促销费用从15.8元降到6.9元，瑞幸咖啡2018年客户复购率达54%。
也就是说，随着规模的扩大，知名度有了显著的提升，使得瑞幸咖啡的获客成本在下降。这或许是瑞幸被资本看好并注资的原因之一。
2.技术提高运营效率
在招股说明书中，瑞幸还强调技术是其业务的核心。
基于集中管理的技术系统，公司可以精简和标准化运营流程，这使其在不断提高运营效率的同时能够迅速扩展业务规模。
公司利用大数据和人工智能精准分析客户行为和交易数据，不断改进产品和服务、实现动态定价并提高客户留存率。此外，还能运用到门店经营和供应链领域，例如在新店选址、库存管理和人员排班管理等方面。
2019年Q1的预开业费用为0.22亿元，环比下降37.2%，说明通过大数据、精细化管理等技术的应用，瑞幸咖啡的运营效率在提高，成本控制的更为精细。随着规模的不断扩大和运营的精细化，瑞幸咖啡的净亏损开始呈现收窄趋势，这一点也让资本市场看到希望。
