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2019-05-01 10:34栏目:新闻
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原标题:上美集团连载报道一 广告篇:大屏广告回来了?

2018年4月28日晚八点,由韩束澎湃水冠名的湖南卫视大型互动音乐综艺节目《我想和你唱 第三季》开始首播。随后,一轮相关媒体报道刷爆了网络和朋友圈。

电视广告也被上海上美化妆品有限公司(以下简称“上美集团”)称为大屏广告,这是上美集团曾经擅长的广告宣传手段,多品牌、全渠道和广告轰炸是上美集团重要的三驾马车。

上美集团的广告从2012年开始大力度投入。

2012年,上美集团全面发力线下渠道,开始“上岸工程”战略。为韩束品牌定下明星单品战略,并聘请林玲为形象代言人,同时投入1.5亿元进行电视广告宣传。

2012年3月日化行业资深职业经理人王子孟加盟上美集团,成为上美集团创始人兼CEO吕义雄的左膀右臂。

2012年9月上美集团在湖南张家界十周年庆典上提出“3年战略转型,5年晋升国内一线品牌”的发展战略,并强调将于2013年开始真正发力,回归传统渠道。”

而上美集团这一决定并非草率。用吕义雄的话来讲,就是“投广告不一定能做成品牌,不投广告很难做成大品牌”。

2012年上美集团在电视购物渠道实现了1亿多元的销售回款(7亿多零售额),占化妆品品类37%,成为电视购物渠道的销售冠军。淘宝销售2.5亿元。电视购物和淘宝带来的持续现金流成为上美集团广告投入的巨大推力和后盾。2012年上美集团主要有韩束、一叶子、黎姿、肌漾四大品牌,代理商(经销商)71家,零售额过10亿(清扬君预估回款3亿)。

与此同时,吕义雄个人与他人合作,在江苏、北京、上海分别持股51%投资了江苏苏雪达电子商务有限公司、北京北通四海电子商务有限公司、上海澳叶化妆品有限公司三家电商公司(后续连载将有详细说明)。

2013年上美集团投入广告达2.2亿,借力中国最顶尖的五大卫视的王牌节目——江苏卫视《非诚勿扰》、湖南卫视《我是大美人》,浙江卫视《中国好声音》,东方卫视《中国达人秀》,天津卫视《非你莫属》。

2013年,韩束零售规模达到18亿元(7.2亿回款),比2012年增长78%。其中韩束品牌的销售在2013年呈现出爆发式增长,零售额达16亿元;明星产品“红BB霜”的零售额高达4.6亿元,在品牌总销售额中的占比为29%。2013年上美集团专卖店的网点已经达到了8000多家,代理商淘汰了30多家,增加50家到89家;百强连锁直供26家。

2014年上美集团预计零售规模将达31亿(清扬君预估回款16亿元)。其中专营店渠道、区域性百强连锁店渠道、百货渠道零售16亿,电子商务渠道零售5亿、电视购物渠道零售8亿、KA渠道零售2亿。专卖店网点16000家,百强连锁直供达到60家。

2014年上美集团计划斥巨资2.4亿独家冠名江苏卫视《非诚勿扰》,5500万冠名天津卫视《非你莫属》及黄金时段广告,5000万安徽卫视黄金段密集性、高频次广告投放,广告投入高达3.8亿。

2014年上美集团投资超出预算达到5.5亿元:除了《非诚勿扰》、《非你莫属》外,上美集团5800万冠名东方卫视《背着青春去旅行之花样爷爷》、1800万赞助东方卫视《女神的新衣》、1960万投播东方卫视《中国梦之声》第二季等综艺节目、5000万《明星到我家》,以及在万达(专题阅读)、晶茂2条院线全国共计512家影院投放广告;在全国一、二线城市城市9个高铁站投放整体展示区广告等等。

2014年9月,上美集团微商开始运营,年底微商代理商达到3万多,月售额度已达1亿元。2014年上美集团在全国市场拥有近百家代理商、15000余家终端网点,零售额在26.55亿左右,2014年销售回款同比增幅为85%,清扬君预估回款13亿。

2015年上美集团在江苏卫视、浙江卫视、湖南卫视以及万达、晶茂院线等平台的广告投入金额超过10亿元,冠名了《非诚勿扰》、《蒙面歌王》、《花样姐姐》等热门综艺节目。

2015年上美集团预计回款27亿,进入本土护肤品前三;计划在印尼、巴西、俄罗斯、伊朗四个国家中挑选试水国外市场。2015年5月上美集团获得中信资本、联新资本和前上海家化董事长葛文耀的希美资本共计4亿元的首轮投资;同月1亿元注资专业底妆品牌韩粉世家,并取得绝对控股权。