泸州老窖进口酒进化论：从希拉谷单一品牌到多

去年春糖，进口酒领域崛起的最大“黑马”——希拉谷，可谓让整个行业印象深刻：仅在2018年3月春糖前后，希拉谷就创造了签约客户近400家，总金额破亿的不凡成绩。

3月20日，泸州老窖进口酒发布会在成都举办。泸州老窖优选供应链管理有限公司董事长兼总经理黄逊、澳大利亚驻成都总领事馆商务领事白天伟、澳大利亚葡萄酒管理局北亚区总经理卢大卫、智利葡萄酒协会亚太区总监胡礼渊出席并讲话。

黄逊在发布会上宣布，在泸州老窖的精细运作下希拉谷已经如期原定完成销售任务。2019年，泸州老窖进口酒将继续打造舒富和赤琥Gandolini两款单品，并进一步推进资本整合营销、消费者培育以及经销商落地精分销体系，打造泸州老窖进口酒整合平台。

“货真价实”打造泸州老窖进口酒平台

据了解，泸州老窖进口酒是由泸州老窖初创的中国进口酒专业运营机构。2018年，其主导打造的“希拉谷现象”至今仍被行业传为佳话。有业内人士甚至将希拉谷形容为进口酒中的“BBA”，“说起澳洲酒，甚至进口酒，消费者首先想到的就会是希拉谷”。

希拉谷的成功打造，不仅让泸州老窖进口酒名声大噪，也让其信心倍增。黄逊在发布会上表示，2019年，泸州老窖进口酒将继续与国际知名葡萄酒品牌、公司强强合作，以“货真价实”为原则，为中国消费者臻选更优质、更具性价比的葡萄酒产品。

据了解，为了保证“货真”，泸州老窖进口酒将从组建专业的供应链管理团队，完成对酒庄、产品的购买工作;自建大规模专业储酒仓库，保持库存质量;100%原瓶进口，通过官方渠道报关进入中国等三方面三管齐下。

而对于“价实”，黄逊曾在接受记者采访时表示，“将品质尚佳的酒，通过故事和附加值炒作到价格虚高，既非酿造者的初衷，也和售卖假酒同样不道德。”秉持着这样的原则，泸州老窖进口酒将在价格稳定的基础上，为消费者提供品质最优的产品。

以“货真价实”为基础，泸州老窖进口酒的目标是打造“中国消费者可信任的进口酒经营机构”，旨在“让中国进口酒市场正规、健康、可持续百年经营”。

“极致臻选”构建丰富产品线

不仅仅是“货真价实”，在新品方面，泸州老窖进口酒还将极致臻选，根据不同价格段，丰富产品线，为消费者提供最具性价比的进口葡萄酒产品。

据黄逊介绍，目前，经过多年运作，泸州老窖进口酒已形成以舒富单品为首发、希拉谷、赤琥Gandolini等三款精选产品支撑的产品矩阵。

记者获悉，在经历多年梳理之后，以平价、易饮、无需消费者教育优势脱颖而出的舒富品牌，从2019年开始将承载起泸州老窖进口酒流量大单品的任务，为泸州老窖进口酒赢取消费者心智奠定“群众基础”。

希拉谷品牌历经泸州老窖进口酒全力打造，已在2018年迎来爆发，原定1.5亿的“小目标”，仅在春节期间便完成了近七成。再加上“澳大利亚五星酒庄”荣誉加持，庄园西拉红葡萄酒身披“澳洲最佳西拉”、“全球最佳西拉”两冠锦衣，希拉谷已在高端葡萄酒消费市场杀出一条血路。

对此，澳大利亚葡萄酒管理局北亚区总经理卢大卫在回答记者提问时表示，无论是希拉谷，还是舒富产品，澳洲葡萄酒最大的优势便在于对品质的严格管控:“所有出口的澳大利亚葡萄酒都需要得到澳大利亚葡萄酒管理局的批准。这使得澳大利亚葡萄酒在众多葡萄酒种脱颖而出”。

另一大品牌赤琥Gandolini则“来头不小”，其产地位于太平洋东岸的智利迈坡山谷，曾被6家权威评分机构高分力荐为私人收藏品，被赞誉为“来自迈坡山谷伟大的赤霞珠”。据了解，这款酒所选用的葡萄来自3个不同的葡萄园，被称为南美3个玛丽亚，在追求极致的首席酿酒师Stefano酿造出的这瓶97分的红葡萄酒中，每一滴酒都蕴含着他对于“三个玛丽亚”即祖母、母亲和妻子的无限爱意。

智利葡萄酒协会亚太区总监胡礼渊也表示，泸州老窖的一支专业团队在去年专程到往智利，选取了这款优质的智利葡萄酒品牌在中国推广，可见其对消费者的诚意。

据黄逊介绍，赤琥Gandolini是智利的名庄精品酒，泸州老窖进口酒在运作过程中也将充分尊重的这一特点，以“生为大师鉴赏，恰逢诸多大师礼赞”为传播理念，传达出“懂得艺术鉴赏的均为大师”的品牌内涵，定位高端，丰富高端产品线，积累高端用户群体，完成潜力高端产品占位。