彭剑锋“复盘华为”研修营致辞：华为的成功遵循了郭士纳1993年提出的四个常识

　　根据彭剑锋教授4月12-14日华夏基石变革企业家研修营“复盘华为：一个世界级企业赢的道理”管理课致辞讲话整理（未经本人审核）

　　各位企业家朋友，各位华夏基石e洞察的粉丝，大家上午好！

　　首先我代表华夏基石管理咨询集团，向前来参加“复盘华为—一个世界企业赢的道理”企业研修营的各位企业家表示热烈的欢迎。

　　01

　　华为的成长是一个不断模仿学习，

　　最后实现超越的过程

　　华为从一个小企业真正成长为一个具有全球竞争力的世界级企业，是不可复制的。我们不可能复制一个华为出来，更不可能复制一个任正非出来。但是华为可以复盘，通过复盘去看华为怎么从一个小企业成长为今天的世界级企业，在它的每一个发展阶段，都面临什么样的成长的烦恼。

　　任何一个企业，在它的发展的过程中，都会面临成长的烦恼、成长的瓶颈。那么一个企业是如何化烦恼丝为绕指柔，如何突破成长瓶颈的？研究一个企业，为什么我们要去复盘？就是要研究企业在每一个发展阶段所面临的问题，针对这个阶段的问题，去寻找系统的解决方案。作为华夏基石，我们一方面研究了全球50家企业的发展史，从企业的成长和发展的角度，我们来复盘一个企业成长过程中所面临的问题，以及它的一些最优的实践。同时，我们也研究中国100家企业的成长发展史，包括华为、美的这样的企业。它们是如何成长的，它们有些什么样的最优实践？这些企业从小企业成长为世界级企业，赢的道理是什么？

　　我们说“华为不可复制，但是可以复盘”。每个企业都有自己的个性，我们不可能再造一个华为，但是我们可以学习华为的最优实践，而且华为本身就是在不断学习、模仿、超越的过程中去追求自己的梦想。在三天的课程中，大家可以看到这个企业的成长。华为就是在持续学习世界级企业的最优实践的基础之上，不断进行创新，不断实现超越。就像任正非所讲的“先僵化，后优化，再固化”，把世界级企业的最优实践，它们的一些成熟的工具、方法，用拿来主义的态度，先僵化地学；再把别人好的经验，好的工具方法，在学到位的前提下，再去优化；最后再固化成为企业独具特色的东西，真正形成一个企业不可替代的核心能力。华为的成长，本身也是一个不断地模仿学习，最后实现超越的过程。换言之，就是站在巨人的肩膀上前行。华为是不断学习最优实践，复盘世界级企业的先进经验，去超越、去创新的一个典范。这也是要复盘华为的很重要的一个原因。

　　02

　　华为的成功没什么太多秘密，

　　它的成功就是把四个常识做到位

　　我认为华为的成功原因，一个是通讯行业大的发展环境造就了华为，一个就是企业家。任正非的世界级企业领袖的胸怀、追求和境界，引领了华为的持续成长。但在具体管理实践上，我认为华为的成功有两方面。一个就是把常识做到位，正如吴春波老师不断强调的一个观点——“华为的成功没什么太多秘密，它的成功就是把常识做到位”。

　　那么这种常识是什么呢？当年任正非带着所有的高层到IBM去学习的时候，IBM高层领导郭士纳就讲到：在制造行业，未来就是四条原则、四个常识，把这四条原则，四个常识做到位，就能成功。郭士纳提出的是哪四个常识呢？

　　第一，制造行业没有别的，制造行业永远都是产品领先。只要做到产品领先，就有持续的竞争能力，制造行业绝对不是靠商业模式，靠模式走不了多远。那产品领先的背后是什么呢？是技术创新领先。要做到产品领先，就必须要做到技术创新领先；要做到技术创新领先，每年首先从销售收入里面拿出10%投入到研发上。这就是常识，这就是规律。我记得1997年，考察美国以后，任正非就在修改《华为基本法》最终稿的时候提出：每年从销售收入中拿出10%，投入到研发上。到今天，华为研发投入已经占到销售收入的14.9%。这种常识中国很多企业都知道，只有华为真正做到了，真正按照这个常识，每年不断地加大研发的投入，真正做到位了。中国没有哪一个企业真正像华为那样，每年投入10%到研发上。华为持续不断地提高研发的比例，未来它的研发投入要占销售收入的15%。正是因为这种持续不断地投入，使得华为走到今天，真正实现了全球技术领先、产品领先。