没有合格IP的中国式电影宣发，出路在哪里？

　　“为什么复联4不能卖1000元，而iphonex可以卖10000元？”其实，《复仇者联盟4》的高票价事件在每一家宣发公司看来，都是一次无比成功的尝试。换句话说，一个培育了十几年IP，凭什么不能卖到1000元？

　　上周到今天，《复联4》的“皇帝座”从300元涨到了1000元，就连互联网票务平台都在“卡油”：很多影院IMAX、杜比厅在猫眼和淘票票上的价格涨了3-4倍。毒眸称，以北京万达CBD店为例，猫眼上零点场杜比厅售价为245元，但APP上的会员价只需163元，并且还有39.9元特惠普通3D场出售。

　　闲鱼上也挂满了《复联4》的商品信息，为了提前看到《复联4》，一场本来对粉丝免费开放的《复联4》首映礼，在粉丝的疯抢中，一张门票竟然被炒到2000元以上，甚至还提供200元“代看”首映礼，代发朋友圈的服务。（点击阅读：《复联4》又涨价！300元涨到460元，背后的操控者究竟是谁？）

　　为什么中国至今没能出现像《复联4》一样的合格IP？国产中小成本影片如何进行宣发才能达到最好的效果？现实中，没有影片能够像《复联4》一样创造档期，更多影片还在春节档、五一档、十一档扎堆。

　　“中国电影公司定档都是靠关系，互相打听别人家什么时候定档”，启泰文化董事长杨硕在北京国际电影节的《艺恩中国电影发行与营销趋势论坛》上，把这种行为总结为“盘档期”。

　　对所有中小成本影片来说，实在太希望国内外大片早点定档了。

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　　不“盘”档期的大IP：10亿营销费用也无法拯救

　　搜索“西游”，相关影片多达200余部，实际院线上映的不过十几部，虽然这个免费的中国特色IP始终没有离开我们的视线，但至今没能像复联4那样拥有强大的衍生能力。

　　目前来看，有四部票房过10亿，西游IP系列电影票房最高的是《西游伏妖篇》，为16.52亿。很难说西游不是一个优质的IP，但对比美日IP开发吸金能力，现有国产IP的力量仍然不够。

　　去年，院线上映的两部电影《西游记之女儿国》和《大闹西游》分别取得了7.27亿和3780万的票房，前者口碑严重下滑，单日票房甚至低过了同档期的《熊出没》。据媒体报道，《女儿国》投资5亿，2018年春节档影片推介会上《女儿国》出品方星皓影业透露，该片联合推广费用高达10亿。

　　事实上，《女儿国》是档期内最先开启预售并且惟一一部提前点映的影片，尽管从后期来看，这样的宣发策略不太明智，但口碑失效绝对是其失败的根源。

　　从创作的角度而言，和漫威一样陪伴一代人成长的《西游记》非常适合改编：《西游记》的版权早已过期，不用支付巨大的版权费用，省钱的同时又能随便改编，不必担心版权纠纷。所以，开发“西游”题材，俨然成为躲避高昂版权成本的“避风港”。

　　然而，知识产权却变成了西游IP失败的根源。就日本企业来说，知识产权是核心受益方式之一，正是因为版权方对整个IP开发流程的严格把关，才让IP产品有质量保证，相比而言，国内一些不负责任、短视短利的开发无疑是对整个IP的伤害。

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　　区域发行、映后引导：中小成本影片的营销出路

　　毕竟不是所有影片都在走IP路线，现有国产片市场中，中小成本影片数量仍然占据了极高比重，对于这类影片的营销策略并不能与大IP和大制作相比较。对一部影片来说，认识自己的目标市场是最重要的：不同的类型影片，不同的题材、主创，都有自己针对的市场。

　　在4月16日艺恩举办的《中国电影发行与营销趋势》论坛上，乐创文娱高级副总裁黄紫燕谈及了区域发行的重要性，“《熊出没之原始时代》做了五个方言版本，从初五到初九，投放了五个方言地区，对排片、排片占比止跌的效果非常显著。”

　　2010年之后，以光线和乐视为开头，由驻地发行人员构成的发行地网在国内二三线省会城市以及非省会的区域内重要城市渐次铺开，与这几年来数量迅速扩张的影院一起，在各地为电影行业构建出壮观景象。

　　从媒体角度来看，一些不错的电影口碑一般是全网发酵，而非本地发酵，然而在二三线城市，观众身边朋友的口碑对观众观影选择影响是很大的。