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“建国七十年，中国农村的生产组织几经变革，但是，农村的商业组织却几十年没有变化。当城市已经开始谈大数据、云计算的时候，农村的商业组织仍然停留在台账、手工账，好一点的也只是勉强用上ERP。”
当汇通达董事长汪建国谈起农村商业组织的现状时，他显得非常失落。据不完全统计，这样的商业网点在镇一级有几十万家，在村一级有几百万家。
“这些网点不应该成为落后的代名词，他们贴近农民，了解农民，有着天然的生命力”，如何改造这些网点、让他们重新焕发出生机活力，就成了汪建国为之奋斗的事业。
“这些分散的网点，就如同一颗颗珍珠，单个的珍珠可能没有什么价值，但是，串成一串珍珠项链，这个价值就大了”。过去几年，汪建国要做的正是在中国广阔的农村市场上串起来这样一串“珍珠项链”。
数据显示，经过8年的发展，目前汇通达已经在中国21省、1.7万多个乡镇发展了超过11万会员店，成为首只农村生态电商独角兽企业，2018年，汇通达更是获得了阿里巴巴45亿元的战略投资。
4月18日，在阿里巴巴与汇通达战略合作一周年之际，汇通达召开“科技赋能·互融共生中国农村商业新生态紫金峰会”，通报了双方合作一周年的成果，共同启动第二届全国乡镇集市购物节，并宣布了未来的规划。会上，汪建国宣布将与阿里巴巴和江苏省供销合作总社、超威动力、华帝股份、协鑫集成、陕西西凤酒、椰岛酒业、天地伟业等众多品牌商一起，多股力量扭成一根绳，让这串“珍珠项链”更结实、更有价值。
按照计划，未来3年，汇通达将打造25万家乡镇数字化门店；未来5年，汇通达将和品牌商共同打造100个面向农村消费者的超级品牌，1000个年销售过亿的超级单品。
分散性、差异性、特殊性，汪建国“摸透”农村市场本质
“如果没有在农村市场上做过生意、投过钱、吃过亏，没有去不同地区、不同乡镇、不同自然村和不同农民家庭作比较，很难了解农村市场。”作为生在农村、长在农村、工作后一直和农民打交道的企业家，汪建国对农村市场有着自己独特的认识。
“7亿农民分散在4万多个乡镇，60多万个行政村，而且，镇与镇、村与村之间的文化、生活习惯都不一样”，面对中国农村市场的分散性和差异性，汪建国认为，“任何一个品牌企业、任何一个生产企业、哪怕是互联网企业，都无法在农村建立全覆盖的网络”。
不仅如此，农村市场还有着自己的“特殊性”，而这也是汪建国亲赴农村一线调查得来的结论。
昆山是江苏省的一个县级市，最远的农村到县城开车也不过半个小时，但是，汪建国发现，农民买家电并不会首选市里的大卖场，反而喜欢到镇上买，这让汪建国百思不得其解，为此，他派出了很多员工实地调查，但都无功而返。
2011年，汪建国亲赴昆山调查，在农村跑了大半年之后，他终于找到了原因。“原来农民的消费习惯和城里人的消费习惯极其不同，农民喜欢找熟人购买，喜欢讨价还价，喜欢当场提货，还喜欢当天使用。”
也正是基于对农村市场分散性、差异性和特殊性的认识，汇通达没有采取传统的直营发展模式，而是另辟蹊径，通过共享经济的理念，走出了一条与众不同的农村电商之路。
从“珍珠”到“项链”，汪建国谈为什么要啃农村市场的“硬骨头”
在汪建国眼中，农村市场不仅仅是艰巨的市场，同样，也是孕育着伟大价值的市场，他把这些触角四面八达的网点比喻为一颗颗散落的珍珠。而过去几年，他做的正是如何先把这些珍珠擦亮，再把这串珍珠串起来，最后再把这串珍珠串漂亮、串结实。“一旦串成了项链，价值就高了。”
但是，汪建国发现，“如果这个项链只用单根线串，那么，这样的项链还是很脆弱的”。而事实上，这也是中国农村市场过去真实的写照，无论是品牌企业，还是流通企业，亦或者是纯互联网企业，都采取自建渠道的方式，通过自己的“单根线”来串联农村市场，并没有形成合力。
“生产企业的渠道和流通企业的渠道互不叠加，两个并行的渠道就像两根‘筷子’一样，生产企业有自己的仓储，流通企业即使做了代理还要自建渠道。一个双渠道，要经过4-5个环节才能到农村。”这是汪建国总结的现行供应链的痛点。