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这是大老板商道的第 442 期分享
作者 l 波罗若
做餐饮小吃和开小超市是很多创业者第一个想到要干的行业，因为用户消费最多的就是这两个行业，并且让人感觉这两个行业不需要什么高学历，高技术，投资也不大，有点钱就可以搞。
而且，当年波罗若我也是这么想的，我的第一个搞的项目也是开超市，哈哈哈。。。。。。。。
但是，现在很多开小超市的老板感觉生意越来越难做了？一个月的流水连10万都不到，除去各种运营费用根本不赚钱，最后不得不关门。
很多人都把这个原因归根于互联网购物的便利性对实体行业的冲击。这个是其中一个原因。
但是，当下我们看到的另外一个现象是，越来越多的互联网公司或者房地产公司在不断的开小超市，哪怕烧钱也要干。
所以，这个也是造成一些传统小超市不赚钱的另外一个原因，因为竞争对手多了，同时竞争对手的装修更加的时尚，更吸引用户。
而这些带着互联网思维的公司最擅长的就是营销，更懂用户的需求，但是，对于这些小超市而言，很多老板根本不懂什么营销，最多就是在节假日的时候偶尔打个折，而且效果还不怎么明显。
前段时间，波罗若在公众号上分享了一个观点，就是现在线上的社交电商自用省钱，分享赚钱模式非常火，如果线下的实体店也能采用这种模式，自用省钱，分享赚钱，必然会迎来一波春天。
然后就有一些老板留言，说线下的实体店到底应该怎么做呢？如何把这种模式应用到实际的实体店中？
所以，今天波罗若和大家分享一个案例，就是一个普通小超市是如何应用自用省钱，分享赚钱模式运作，实现实现逆袭，走上人生巅峰。
1、变态产品
这个变态产品的目的就是吸引用户，必须要找一个用户刚需而且具有复购率的产品，让用户每天都来消费，成为项目引流的产品。
而且这个产品的价格必须要变态，为什么要用变态来形容呢？因为不变态不足以吸引用户，不变态不足以成势，不成势就不可能成功。
比如，土鸡蛋0.01元一个，够变态吗？不够你再加一个0改为0.001元。传统土鸡蛋都是1到2元一个，你突然搞0.001元，而且每天都是这个价格，跟免费差不多。对用户有吸引力吗？
如果这个模式在附近已经有人玩过了，那么你就换一个产品，比如，猪肉，青菜，大米等等，这些大众日常所需的产品，价格根据实际情况而定。
可能你会有疑问，这个价格，每天都搞，即使再有钱也扛不住啊。
怎么办？
2、制定规则
鸡蛋的话每天限购2个或者3个，青菜或者猪肉这种就限制斤数。而且必须是会员才能购买，如何成为会员？在超市购物满一定金额就免费送会员，直接锁定用户。
对于用户来说，购物满一定金额成为会员，相当于每天可以免费获得鸡蛋或者其他的产品。对于商家来说，通过会员锁定用户的后续消费，通过限购减少损失，同时避免一些人大量购买。
如果用户不来消费，超市老板也不会有任何损失。
如何启动？
传统的玩法就是印发传单，到街上到处发，这种模式已经有点落后了。现在都已经是2019年了，已经进入社交时代了。
所以，必须借助互联网工具，用社交裂变的模式去玩。
具体怎么做？
3、种子发售
核心：利用社交电商的模式，自用省钱，分享赚钱。
先找到你的种子用户，超市员工，叫别人开发一个简单的小程序，把这些员工都开通为分销商，有什么好处？
只要用户通过他们分享的二维码购买超市任何的产品，都给他们一定比例的提成，也就是佣金，具体3%或者4%？这些你自己定，达到自用省钱，分享赚钱。