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生死由人之境？

互联网冲击下，房产中介行业“强者恒强”趋势加剧，有统计显示，链家、中原等品牌中介已占全国中介门店的30%，占全国近50%的二手房成交额。一些城市则已现巨头垄断之象，深圳，四强经纪公司网签占比67.3%；北京，链家市占率高达5成……

武汉市房管局敲响了警钟：未来两年，武汉10%的优质品牌中介机构有望占据90%以上的市场份额，机构数量将从目前近4000家稳定至1200到1500家。

面对巨头强大的工具优势，传统中介模式已无还手之力。幸亏近几年二三线城市二手房市场崛起，三年间，二线城市二手房挂牌量从28万套提升到80万套，否则巨头垄断性更高。

别看巨头“互诉”的闹剧了，如果不做出改变，这将是千千万万中小中介最后的高光时刻，被吞并还是好的，大部分只会被逼到倒闭破产。

“降维”打击

链家何以崛起？拥抱互联网，数字化工具改造工作，积极探索新技术应用，工作效率成倍提高。

58、安居客仅靠线上流量渠道就抓住了所有中介的命脉，中原忽视线上被链家拉下行业第一宝座，我爱我家、21世纪不动产等亦步亦趋学习链家……

链家的线上化改造，主要就是标准化、平台化和智能化，办公和服务线上标准化提高了工作效率；平台化实现了资源沉淀和优化分配；VR看房等智能化则既提升了客户体验，又节约了中介成本。

链家方面数据显示，线上化成交占比已超过30%，IM（即时通讯）在线沟通工具全年互动数为1500万次，VR看房产品每日用户使用时长超过2.54万小时。

自建链家这一套数字化工具成本太高，所以近几年房产中介SaaS（软件应用服务）企业快速发展，如2010年就成立的梵讯，大部分中小中介由此用上ERP软件，实现了线上标准化服务和办公。

但平台化和智能化，中小中介比链家等巨头还差得远，这方面的软件服务早已成熟，只是线上流量已被瓜分，后来者平台难以成长（这也是58急眼的原因，贝壳找房会抢走它的流量），所以链家所到之处，其他同行毫无抵抗之力——这是降维打击，它是线上线下联动，其他中介却只有线下。

微信互联网时代的生机

死局之中近两年出现生路——微信互联网时代来了！

下图是一位房产营销前辈叫我一起创业，我3月末和他的讨论。事实证明，这个判断是正确的，我最近调研的一些中介公司，自建小程序获客明显；而我曾经做的一款房产信息小程序，用户增长迅速，曾经创造过一天超10万人次的访问，前同事上周告诉我又创造了一天超10万的访问高峰。

微信正重构社会——过去靠公众号重建了信息传播机制，现在靠小程序重建商业活动方式。

巨头们嗅觉敏锐，早就布局抢夺微信小程序流量红利，我随意选了三天调研，第三方平台统计显示，