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Google 购物广告系列，在提升品牌知名度，忠诚度和转化率方面都有很好的表现，愈来愈受网上零售商的欢迎。本篇文章，木瓜移动小讲堂将为你从案例到实战攻略，详细讲解下它的吸金力到底有多强，帮你在众多电商大佬中脱颖而出。
一、关于购物广告系列和购物广告
购物广告系列可以增加您的网站的流量并获得更优质的潜在客户。它们不是单纯的文字广告，而是会包含产品的照片、名称、价格、商店名称等更多内容。这些广告可以使用户在点击广告前就可以充分了解你所销售的产品，因而可为你带来更优质的潜在客户。
Google购物广告系列有哪些优势？
- 吸引更优质的潜在客户：商家可以直接在广告中显示产品信息，帮助购物者做出更明智的消费决策。这样，买家就更有可能在您的网站上完成购买。比如，当小丽在 Google 上搜索”鱼缸”时，她可能会看到出售鱼缸的商家发布的购物广告。她只需浏览图片就能找到符合她品味的鱼缸。她也可以从图片中快速了解到那个鱼缸是否在她的预算之内。这就意味着，小丽在点击广告时就已经对产品及其价格了如指掌，与一般网络用户相比，她在购买环节可以先人一步。
- 易于管理且专门面向零售的广告系列：在针对相关搜索展示的广告时，购物广告依据的并不是关键字，而是你在 Merchant Center 数据 Feed 中定义的产品属性。直接在 Google Ads 中浏览产品库存，并为要设置出价的产品制作产品组。
- 扩大覆盖面：用户的一项搜索可能会触发不止一则购物广告，而且购物广告会与文字广告一起展示（如果二者相关）。这意味着在一次搜索中吸引购物者注意的几率可能会翻倍。
- 强大的报告功能和竞争数据：按所需的任意粒度级别查看产品的效果。例如，只需过滤自己的产品视图，就可以查看特定品牌的高跟鞋所获得的点击次数，而不需要制作新的产品组。使用基准化分析数据来详细了解您的竞争格局。通过展示次数份额数据和出价模拟器工具可以发现增长契机。
经典案例
案例1： ECCO Oxford （爱步）
鞋履市场竞争一直非常激烈，锐步（Reebok）和耐克（Nike）等大型零售商已经占据了大部分的市场。要正确抵消这种竞争，ECCO Oxford需要正确定位广告并让合适的人看到。
通过将一定比例的营销预算推向产品列表广告，ECCO Oxford能够制定定位策略。他们花了很多时间优化他们的产品Feed，然后将他们的定位工作重点放在以最低价格寻找最佳流量上。但是这不是一个”一劳永逸”的办法。需要不断调整活动以适应不断变化的产品系列。
使用Google购物广告后，他们能够将新访问量增加24％，每次转化费用下降了14％，整体转换率提高至28％，订单的平均价值增加了38％。
案例2：Paper Culture （纸文化）
Paper Culture是一家关注环境问题的文具公司。他们所有的产品都是100％的回收产品。作为一个中小企业，Paper Culture转向Google购物广告，作为补充其现有Adwords广告系列的一种方式。
“谷歌购物通过向搜索者展示我们独特的产品设计，帮助我们讲述我们的故事。”
Paper Culture将Google Shopping的以图像为中心的方法与客户意图相结合。通过有效定位，精准定位给他们的潜在客户。与其他渠道相比，Paper Culture的ROI提高了3倍。成本降低了50％。