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2019-05-01 10:34栏目:新闻

原标题:当前家族信托业务的模式解析与策略建议

近年来,家族信托业已成为社会各界关注的热点问题。从微观金融市场的参与主体来看,家族信托可以满足高端客户财富传承、税务筹划、资产隔离等全方位的需求;可以帮助从业机构拓展收入来源,提升客户粘性,促进金融机构转型升级。

从经济社会发展的宏观层面看,家族信托业务关于“生老病死”及财富传承的安排,在应对人口老龄化、防止财富空心化和促进资本积累等方面具有积极意义;家族信托期限通常为几十年甚至上百年,金融体系可以由此获得长期稳定的资金供给,化解期限错配和资源扭曲;家族信托的慈善功能是收入再分配,缩小收入差距,提高社会福利水平和弘扬传统文化的重要手段。

家族信托是受托人受个人或家庭委托,以实现高净值客户的家族财富保护、管理及传承为目的,代为打理或处置家族财富的财富管理形式,受益人主要为家庭成员。

从狭义层面看,家族信托业务本质上是一种法律架构,主要依托架构设计实现保密性、资产保障、税务筹划及家族财富传承等功能。从国际经验来看,家族信托受托人可以是个人、专业信托公司及私人信托公司。

在国内,尽管《信托法》规定受托人可以是自然人或法人,但目前信托公司是唯一持有信托牌照,可以作为受托人的个体,任何机构开展真正意义上的家族信托业务必须借助信托公司的牌照。

从广义范围来看,鉴于国内家族信托当下的委托资产以货币型资产为主,从业机构在开展业务过程中会采用家族基金、全权委托、慈善基金或家族办公室等绕道信托牌照的“类家族信托”业务。

一,发展现状

从参与主体来看,国内参与家族信托及“类家族信托”业务的相关主体包括商业银行、信托公司、保险公司、第三方财富管理机构、律师事务所及会计师事务所。

商业银行私人银行部与信托公司的合作是当前国内家族信托业务的主流模式。限于客户渠道、投资管理、法律及税务等内容,一套完整的家族信托方案还需要律师事务所、会计事务所以及商业银行分行、资产管理部、投行部的参与,离岸家族信托还涉及到境外机构。目前,境内家族信托业务正步入快速增长阶段。以外贸信托为例,自2013年5月份完成境内首单家族信托以来,签约数量增长迅速。截至 2014 年底,累计规模达十几亿元,签约单数超过60单,储备客户200余位 。

从资金门槛来看,国内家族信托设立的资金门槛通常是3000万元至5000万元人民币。期限通常为十年至几十年。国内家族信托业务尚处于市场培育阶段,为了抢占市场资源,从业机构当前推出的家族信托业务呈现资金门槛普惠化、信托期限短期化的特点。主要有两种表现形式:其一是低门槛、规模化的标准化产品,如:中融信托推出“标准化”家族信托产品起点为1000万元,期限为十年;长安信托与盈科律师事务所联合推出“迷你”家族信托产品,门槛为300万元,主打低门槛、半定制化特征。其二是以小撬大的保险金信托,信诚人寿与中信信托合作推出的“信诚‘托富未来’终身寿险”以百万保费撬动上千万的保险金。

从资产类型来看,我国《信托法》并未限制信托财产的类型,但受限于信托登记制度的缺失,目前家族信托仍以资金型为主。不同类型的机构对信托财产持不同态度,以商业银行为代表的资产管理型机构更青睐资金信托,主要缘于其从事家族信托的主要利润来源为资产管理服务,资金信托可以带来金融资产和稳定的中间业务收入。此外,非资金信托短期利润较低,维护成本较高,专业管理人才缺乏。

信托公司则对非货币型资产持乐观态度,将非资金类家族信托作为业务创新的重要方向。一方面,信托公司在事务管理方面更具操作经验;另一方面,非货币资产是高净值客户家族财富的主要形式,客户对非资金类信托需求旺盛,目前非货币资产可以实现交易性过户,但成本较高。对于有跨境需求的客户,可利用离岸信托持有现金、股权、不动产、艺术品等境外资产,也可利用离岸信托的股权架构设计实现家族企业传承或红筹上市。

离岸信托的属地概念非常重要,不同地区的税收制度不同,国际司法管辖权的态度不同,便于操作的资产类别以及信托可实现的功能也有差异。以夫妻公共财产适用法律原则为例,信托资产属于夫妻公共财产,客户设立信托并未获得配偶同意的情况,耿西岛信托认可其有效性,不考虑委托人住所地法律原则。而在英属维京群岛,判定委托人是否有权利设立信托时,法院会使用国际司法冲突原则考虑委托人住所地的法律原则。