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随着休闲零食市场的逐渐增长，各种休闲零食品牌也在加紧营销攻势。从小作坊起家的百草味，通过14年日积月累，打造了百亿级休闲食品巨舰，正在电视剧中疯狂植入。一举砸店天下知的三只松鼠，成功的企业是离不开成功的营销，三只松鼠就是这样一家企业，自从在2012年2月开始创立至今，以不到一年的时间，便在同年的双十一拿下了零食特产类销售第一名，其成长速度不得不让人震撼。

三只松鼠的成功主要还是在于其营销策略真的牛掰，每一款商品都会选取一个作为其主打商品，这个原理就相当于有名的菜馆里都会有主打菜一样，这三只松鼠选择的主打商品就是碧根果。因为说实话，这碧根果在业内确实不多见，不多见不说，其实还是一个冷门的小吃，这商品到底能不能成功更多的在于大众的口感当然现在看来这三只松鼠的第一枪打的确实不错，真的就在这食品行业里走出了自己的路。

这策略之二就是对话式的营销方式，凡事都为他人角度想的话就一定会有不一样的结果，三只松鼠的一切就是在为消费者出发的，制定整个销售产品的特点和包装都在内，其包装萌萌的正符合现在年轻人喜欢萌萌哒的心。此外还找人来代言宣传，讲真的这宣传大使真的很重要，一般的企业都会选择明星啊，或者有望的名人啊。这三只松鼠选择的就是让加盟商来代言这样不仅节约了名人代言的费用，还营造出了亲民的效果！

后来邀请了TFBOYS加入代言，作为三只松鼠的形象代言人，我们TFBOYS三小只形象真的是很吻合呢，TFBOYS所代表的青春向上的正能量的三个小吃货，也和我们萌萌的三只松鼠形象相符合。可以说一箭双雕，该说不说这商人的脑子确实精明。

【3】80亿销售额

从2012年6月到8月，公司全员都在为“双11”做准备。他们发现，三只松鼠的用户体验和消费者口碑都很好。所以，只要能有更多流量，就能吸引到更多客户。从2012年9月到10月，三只松鼠花了很多钱，在淘宝上大量投放广告。当然，那是2012年的淘宝，广告价格也比较低。

章燎原预计，客单价会在200元左右，如果有500万元销售额，意味着会有2万多个订单。他盘点了一下公司现有的人员数量和资源配置，初步估计，3天发完货不是问题。但他忽略了一点，“双11”和春节不同，大多数顾客只是尝试性购买。所以，客单价远远低于他预估的200元。结果，三只松鼠“双11”销售额高达766万元，客单价在70元左右。很显然，章燎原最担心的事情发生了，大约有9万个订单。

这三只松鼠的80亿销售额的成功最后一步在于其环环相扣、步步为营的策略实施。在代言的时候选择的是加盟商代言，这推广的时候就不一样了。选择了超级火的电视剧三只松鼠也是命好，有眼光，选择的都是火爆一时的电视剧，还记得《欢乐颂》吗？

讲真的，小编对其印象特深刻讲到那个电视剧不自觉的就想起了三只松鼠，有一种幻觉是这四个女孩把整个三只松鼠搞火了的这三只松鼠在不断细心经营的同时也在不断的融资，资金不断的融进来，企业也采取了实际的促销来促进销售，就这样三只松鼠在线的会员竟然达到了8000万。这就说明固定的粉丝可人就有这么多人，在旗舰店里每年访问的可人达到了6个亿，一路走来，三只松鼠确实成功了。