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名牌白酒品类逐渐扩大，主品牌做高端，次品牌做中低端，形成通吃格局。在此形势下，区域白酒的生存空间日益缩小，在今年春天第100届春季糖酒会上，区域酒企如何突围成为关键词，来自全国的多家区域型酒企在努力寻找着存在感。
由于白酒在中国的悠久历史，白酒成为中国传统文化的一部分。这个市场不管怎么起起伏伏，总的容量还是相当大的。因此，这个行业尽管竞争白热化，总还是有人想进入，包括王健林也想分一杯羹。
高压反腐之下，虽然公款消费减少，但在消费升级的背景下，高端、次高端白酒的发展空间仍然可期。
而且随着消费的多元，白酒附带的情感消费也壮大了一家白酒企业——江小白。由于商标纠纷，江小白这个商标被宣告无效，但这家企业为白酒行业乃至营销理论都做出了巨大的贡献。
那么，在当前白酒行业形势下，南川楼白酒是如何以最小的成本迅速崛起的呢？
1、精准定位
2、品质超值
3、模式创新
4、品牌先行
5、文化赋能
6、内容营销
1、精准定位。
目标客户定位为高端人群，平时常喝茅台、五粮液、剑南春的这些人，零售价在400元左右。这样定位和两款本地人常喝的酒区别开，那两款酒定位是普通商务、朋友聚会。让南川楼酒成为圈子酒，是一种身份、品位、地位的象征。
2、品质超值。
价格几百元，品质比几千元的差不哪去。源于该酒由国家级调酒师倾力勾调，所用20年陈酿占了相当大比例，懂行的一入口就赞不绝口。沧州老酒协会会长品过后说，这酒真舍不得喝，值得收藏，过几十年会成为难得的珍品。
小米手机创始人雷军说，只有用把自己逼疯的精神才能做出让顾客尖叫的产品。没有好的产品，再好的营销也是昙花一现。
3、模式创新。
南川楼白酒没有“闭门造车”，按照传统的模式，几个人凑一起，研究出白酒的款式、包装，生产出来再打广告销售。这款白酒采用了全新的众筹模式。众筹筹的不只是钱，更主要的是智慧、渠道、影响力，通过众筹，让更多对白酒有情怀的人参与到产品制作全过程，强化参与感，实现低成本扩张，迅速裂变，一下子占领了当地高端白酒市场。
4、品牌先行。
品牌是一个企业核心的竞争力。公司营业执照下发后，立即委托河北国智知识产权服务有限公司向国家商标局申请了商标注册。再有三个多月，公告就要下来了。
做企业，一定要有自己独立的品牌，避免将来发生纠纷，好不容易做出一个品牌，被人家宣告无效，那真是欲哭无泪，一点办法也没有，比如江小白。当时注册这个商标就等于给自己埋下了巨大的隐患。
5、文化赋能。
沧州这个城市，历史悠久，大运河穿城而过，南川楼是大运河上的一个码头，自古以来出好酒。通过深入挖掘本地运河文化，用文化赋予产品价值。把南川楼白酒打造成当地的一张名片，增强地域自豪感。使各级领导、名人、企业家能主动向外地客人推介这一产品。让南川楼成为招待、馈赠外地客人的高档次的地方礼品。
6、内容营销。