2018文旅投融资市场冷暖几何？新旅界研究院用数(4)

　　随着携程去哪儿、同程艺龙的合并落下帷幕，OTA行业十余年“相生相杀”的时代已基本落幕。目前，OTA行业已呈现出多足鼎立、相对稳定的发展格局。 2018年，OTA领域共发生投融资事件7起，已披露的投融资总额为48.29亿元。

　　经历了前些年的烧钱换流量模式之后，2018年OTA领域的投资主要落在业务模式相对成熟的增长型企业，如KLOOK客路旅行、KKday等。随着我国出境游需求的持续增长，以及“一带一路”等宏观政策的助推，目前，中国游客数量巨大的东南亚市场以及新兴的“一带一路”市场，正在受到资本关注。

　　OTA作为技术和数据驱动型的业态，大数据和人工智能技术的应用将能大大提升运营效率，取代一部分的人工服务;还能有效地对海量的碎片化数据进行处理，并将旅游产品和内容资讯紧密结合，在定制游方面发挥独特的优势。OTA企业正在争抢大数据与人工智能技术高地，这一领域的投融资事件也在增多。

　　3.3 定制游：投资回落，盈利能力需提升

　　2018年定制游细分领域的投融资项目数量和体量都不大，投融资事件共7起，已披露的投融资金额为2亿元。与2017年相比，2018年定制游领域投融资事件数量出现了一定程度的下降，2017年获得天使轮融的企业均没有在2018年获得进一步融资。究其原因，主要在于定制游虽有较高的毛利率，但高昂的运营和管理费用导致目前大部分企业都处于亏损状态。

　　随着人们对个性化、高品质的旅游产品和服务需求的增加，定制游总体上还将呈现持续发展的态势。但要从目前的重产品模式转向重运营模式，企业需根据产品定位来制定相应的运营策略，优化定制师、服务、资源和渠道等要素的组合，以提高盈利能力。

　　3.4 B2B：资本青睐成熟企业，升维发展或是方向

　　2018年，我们共追踪到B2B领域投融资事件12起，已披露的投融资总额为10.2亿元，相比于2017年，行业趋于回暖。从2018年旅游B2B投融资事件轮次来看，B-C轮投资共有7起，战略投资共有3起，整体来看，全年资本主要加持较为成熟的企业，如汇联易、八爪鱼、泰坦云等。

　　2018年八爪鱼公司开始尝试推进S2B模式，并在3月份上线了全新品牌“肥鱼”。S2B，即Supply chain platform to Business，更准确的说是S2B2C，即B端商户作为服务者，从产业链平台获取资源，进行包装后，为C端游客提供服务。这种模式将可以弥补B2B模式存在的产品和服务不足或对接成本较高的问题，而S端服务平台则将可能成为头部企业。对于B2B企业来说，这一升维发展模式或将是未来发展的方向。

　　3.5 在线短租：竞争加剧，产品和服务将更加标准化

　　2018年我们追踪到在线短租领域的投融资事件共18起，已披露的投融资总额为39.76亿元，在2018年的资本市场整体收紧的背景下，呈现出逆市增长的态势。

　　2018年在线短租平台都在争相升级，以增强竞争力，如Airbnb推出全新房源分级标准“爱彼迎PLUS”以吸引更多旅游者;小猪短租与飞猪达成战略合作，提供“先住后付”服务，降低房客在体验共享住宿产品时的门槛;携程民宿、去哪儿民宿、途家、蚂蚁短租和大鱼自助游等组建新途家集团，不断升级业务。未来各大平台将持续争夺更多房源，同时加快打造自身品牌以提高市场竞争力，寻求新的利润增长点。

　　2018年11月15日，由国家信息中心分享经济研究中心牵头编制的行业自律标准《共享住宿服务规范》在京发布。这标志着在线短租领域也开始进入规范化发展阶段。此外，物联网、互联网和人工智能等技术应用也将加速在线短租行业的产品和服务能力提升，给行业发展带来提升空间。

　　4、产业服务端投融资

　　2018年产业服务端企业获得新增融资156.02亿元，占全年文旅产业总投资的1.14%;新增融资事件62起，占全年文旅产业投融资事件总数的20.9%。

　　4.1 文旅制造：高端制造助力产业升级