新葡京捕鱼达人(4)

36氪出海：大家都觉得非洲是特别大的机会，有机会长成很大的平台，但我觉得非洲市场不能当成一个完整的整体去看待，对么？

王明强：对。很多人看到的是非洲的机会，看到非洲人口增长快，也许未来十年、二十年以后会是下一个东南亚。很多投资者愿意去投资，看到的是短期的商业的机会。而对我们来说，如果真的要在那儿长期立足，不是去赚快钱，优先还是去提升它的基础设施，它的人才。

我是认为如果你不扎根在当地做基础设施，没有做深入的运营，只是想挣快钱，甚至有时候只是想挣VC的钱，我认为是没有意义的。流量是什么？其实是用户，很多人想着买一些流量过来，组一批货，卖掉之后把交易做上去，然后融资。但每个流量都是用户，这个用户来了你怎么服务好他，你给他独特的价值是什么，使得他成为你长期的用户，这才是电商长期发展的核心。

我们不应该是简单的把货搬过来加价卖出去。很多人都是靠花更多的钱，快速的找更多的用户过来，把 GMV 拱上去，真的假的或者质量高低的也不管，用户留存、复购什么也不管，反正 GMV 做大了就能搞到更多的钱。就像马总曾经说过的，Built to last 还是 Built to sell，这是不一样的。

竞争

速卖通在俄罗斯莫斯科的海外仓

36氪出海：速卖通、亚马逊、Wish 和 Ebay，你怎么排名？

王明强：我的 KPI 从来都是用户和商家。

36氪出海：每个国家肯定会对本国的企业会有一个倾向，像印度 FDI 新规对亚马逊、沃尔玛就不友好，你怎么看待政策的偏向和当地公司的竞争？

王明强：商业的东西不是你死我活的东西，是个自然选择，是个市场机制，如果当地的商家如果能做的更好，你的服务不如人家，那就承认这一点，想想怎么提升服务。如果有些服务提升不了也可以考虑和当地合作或者其他的方式。

另外，我认为符合当地法律和政策是一个基本原则，没有什么可讨价还价的。另一方面你要有前瞻性，要跟政府保持比较好的沟通，知道这个政策的走向是什么。

36氪出海：现在也有一些中国的跨境电商公司，比如 Jolly chic、SheIn、ClubFactory 等，他们跟速卖通是什么样的关系？

王明强：SheIn 是合作的关系，应为他也是我们平台上的商家。其他的这些公司，我觉得你说是竞争也有一定道理。但我始终认为这个市场空间太大了，讲那些没有意义。

36氪出海：速卖通在整个阿里海外的战略当中是什么样的地位？速卖通跟阿里在海外投资一些，比如说在东南亚的 Lazada，印度的 Paytm，是一个什么样的关系？

王明强：阿里巴巴2017年提出了“全球买 全球卖 全球付 全球运 全球玩”的战略，我们速卖通是最核心的业务之一。是去落实“全球买”“全球卖”这个目标。

那阿里内部的全球化业务，电商口主要是四块。第一个就是天猫国际，天猫国际是进口业务；第二个天猫海外是出口业务，面向海外华人；第三个就是我们投资的一些领先的区域电商平台，比如说你刚才说的 Lazada 等；第四个就是速卖通，我们是面向全球海外消费者的。所以各自的战略方向是很清楚的。