新葡京捕鱼达人(5)

速卖通是阿里海外电商业务中比较综合的，我们卖到220多个国家，但同时我们的重点是在俄语区、欧美和中东等地。在这个基础之上，其他的几个业务是更聚焦的，要不聚焦到国外品牌卖到中国，要么聚焦到中国卖给海外华人，要么聚焦到某一个大的区域。

和 Lazada、Paytm 的关系，如果了解阿里巴巴运作模式的人，都清楚我们是一家人，有大量的合作。

看到趋势

36氪出海：有数据说亚马逊上大量的卖家都是中国卖家，中国卖全球的比例很大。速卖通在中国卖全球当中的优势在哪里？

王明强：中国卖全球，重要的是中国完整的供应链。中国完整的产业链，首先支撑了淘宝、天猫的繁荣。为什么美国没有淘宝，是因为没有这么全的供应链，最基本的原因就是这个。

速卖通的优势在于，我们是集团作战，背靠整个阿里巴巴集团，和中国整个制造业供应链的良好合作关系。速卖通最早是脱胎于 B2B 业务，直到现在阿里巴巴的 B2B 业务，阿里巴巴国际站以及1688等，都还是我们集团非常重要的业务，而他们跟中国的产业链有非常深入的整合和非常好的协作关系。

第二个就是我刚才说的平台化的能力。有的商家会发现，有的平台比较适合做短期把单量做起来，但是长期要做品牌就发现很难。也许你这个货卖爆了，你要好好运营的时候，他跟你说这事我要自营，你以什么价格卖给我。或者我扶持其他的品牌，跟你差不多的还比你便宜的货，这就很麻烦。

第三个优势就是我们背靠阿里巴巴集团生态的能力，在基本的产品、技术、人工智能、还有菜鸟、支付宝这一块的能力。

36氪出海：现在也会讲制造出海，比如有一些人搬工厂到越南，或者到东南亚这些国家，你怎么看？

王明强：我认为中国商品一定还是主流。虽然有一些海外产业带能互补的地方会逐渐发展起来。但中国的货在全球，在我看来长期都是有竞争力的。

我们看到的是有些东西出海了，但看不到的东西是我们国内在升级。有些事情该来的总会来的，虽然少部分产业迁移出去了，但也给我们中国的工厂，制造商很大升级的机会。越来越多的高端制造业、高附加值的东西在我们这儿生产。有些人不能适应，不能及时转型可能就被淘汰了，任何转型当中都有优胜劣汰。

以前速卖通卖的很多都是低价的东西，现在越来越多卖的什么？高价的扫地机器人、电子产品。还有前段时间我们意大利有一个买家买了两个六七米高的气模恐龙，一万多人民币一个，现在越来越多卖的是这种东西。

36氪出海：所以随着中国品牌出海，速卖通也从性价比逐渐升级到更重视品牌？

王明强：性价比跟品牌是不矛盾的，性价比不代表低价，在任何价位上都有性价比。比如说那个大恐龙，看起来很贵，一万多块钱，但也许你在欧洲你根本找不到一个工厂能干这事，即使有人能干这事可能得五倍的价格，这就是性价比。包括中国品牌的扫地机器人，也是品牌，但是在它的价位就是性价比。