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2.3 后端变现

后端变现最关心的就是利润和效率，“高效率和高利润”才算实现了我们创业的真正目的吧。

我们关注的过程指标是：

付费上一跳 —— 用户从哪来，被什么吸引

付费下一跳 —— 用户到底想看什么东西

付费用户属性，包括时间、金额、频次

连续付费用户及连续付费率，用户是在单一产品上面付费，还是多个产品交织着连续付费？这两种用户其实是完全不一样的：基于功能点连续消费用户，只关注单一产品的功能或服务，但是多产品付费的用户，往往对新品更感兴趣。

而重点的结果指标就是付费的转化率，还有付费用户的收入，平均用户收入和复购率。

其实，我们所有的这些衡量指标，都必须要放到次日、7 日或 30 日对比来看，指标的趋势可能对大家更有帮助。

最后一句话和大家共勉：别让眼前的微末指标束缚住，我们的征途是星辰大海。

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