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2019-05-01 10:34栏目:新闻

原标题:再论刚需、痛点和高频:如何判断一个项目是好项目?

小本生意到创业的跨越路径在哪?一个好的项目需要满足的刚需、痛点(爽点)、高频到底怎么定义?相互之间又有什么关系?一个好项目最后又要必须做到那些?

一、创业和小本生意的辩证法

现在讲究大众创新,万众创业,做啥事总喜欢说自己在创业。就像我和同学樱花节期间乘一下学校的东风,一起向来往的游客租借汉服,就买其名曰创业。

好不好意思自称创业就不说了,就问题本质说一下:

  1. 怎么样的商业活动应该被叫做创业?
  2. 怎么样的商业活动只是小本生意?

还是说我们学校的樱花节期间产生的商业活动。路边买纪念品的大妈们,有人会认为是在创业吗?

应该没有。大多数人对这种商业行为的理解会有以下词汇——小生意谋生,但不会有人想到用创业去形容这种商业行为。

那我们把这个场景扩展下,大街上卖水果卖炒饭的大叔大妈是在做小生意糊口,还是在创业?

这个答案应该还是小本生意。

再扩展下,街道旁边的火锅店老板是不是在创业?

这个时候可能就有人觉得火锅店老板应该算是在创业。

那,那些开网店,做淘宝的大学生是不是在创业呢?

肯定有不少人拍大腿说,这肯定算创业啊。

我们换个角度,从面朝黄土背朝天的农民到工厂里的工人,再到办公室里的白领,我们现在普遍以为只是因为科技进步而产生的工作形式的转变,并不是阶级本身的跃迁,那么从街头直接卖东西到淘宝上买东西做电商,是不是也是这种味道?

我们去做电商,不是因为我们比父母辈更有哪一方面的根本差距,二是现在买东西的方式有了变化。

我记得在高中的时候,有位小哥在校门口发传单,32k的纸上写满了字,一把心酸一把泪的诉说自己创业维艰,看得我心神波动,但是后面写着:XX肉夹馍(XX是我们那边肉夹馍的一个品牌,具体名字已忘记,以下XX都具体指代肉夹馍匹配名)

他是说自己在创业,但事实上,他只是在加盟,那是被人的创业,本质上自己还是在做小本生意。

说自己是创业的不一定是在创业,不说自己在创业的说不定就正在创业。

列举了一上:我们概括一下怎么样的商业活动叫做小本生意?

单体经营活动、没有规模、没有自己的品牌。

那对应的,一个创业项目可预期的未来至少要有以下一点:有规模或者有品牌

你真心想着把一个奶茶店开遍全中国,那就叫创业。要是你很厉害,总结出可复制开店的方法,那么你已经在进行一个超级优质的创业项目。

要是你想着开个小奶茶店自给自足,那就叫小本生意。

二、什么样的创业项目可以称之为好项目?

不同的语境下,同一个词语会具备不同的含义。因为本篇文章是针对创业项目讲的,所以这儿“好项目”一个更完整的描述语境应该是:“一个怎么样项目会是一个比较好的创业项目?”

所有的商业行为,最红都是为了盈利,而要盈利的基础就是你提供的这个产品或者服务有人需要,就是要有市场需求。

那一个好项目是不是单纯有了市场需求就是呢?

显然不是,小本生意显然很有市场需求,但是连创业项目都算不上。

有些项目一开始就是明明显显得创业项目,比如:互联网项目,要么成功,要么挂掉,很难有第二个选项。而有些创业项目,在一开始,很难辨别出是否是一个创业项目,比如我之前做的汉服租借,为什么呢?

如果我能找到可行的汉服租借规模化的路径,那么,这会是一个很不错的创业项目,至少从理论上完全可行,并且大有预期。

能够实现从小本生意到创业项目的转化,就在于能否找到那一条让项目规模化或者品牌化的路径。

三、一个好产品要满足的三个点

如果你要做的是一个传统的,已经被验证几十年上半年的产业,那你关注的是如何找到让你产品破局的出口,这段直接跳过。

这小节,主要讲如何判断一个创业团队提供的新的产品的可行性,甚至是直接判定这事要不要做的标准。

主要从刚需、痛点、爽点、高频这四个方面去分析:

有需求才会有产品,只有真正的天才才能遇见人们自己都不知道的需求,所以乔布斯式的人物才难得一见,也不可复制。对于我们大多数创业项目而言,为解决用户需求而创造产品是最坦荡的正途。