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某种意义上价格也是体验成本的一部分，当用户觉得他多付的钱值得你提供给他的服务时这事才有成的可能。
五、一个好项目还需要什么？
技术可实现：你的团队或者说你能通过自己的资源和手段实现，要是实现不了，一切白搭。
盈利有预期：简单核算一下，项目要有能够盈利的可能。
六、小咖轻询和青羽洗鞋简评
青羽洗鞋和小咖轻询都是由对标竞品（提供相同服务的产品）的，所以他们从一开始就可以免去需求验证的工作，专心进行商业尝试。
青羽洗鞋，对标竞品“e袋洗”
青羽洗鞋是一个专门做上门取送洗鞋服务的项目。
青羽洗鞋目前的收费价格如下：
有一个另外的公司叫做e袋洗，也在做洗鞋业务，他们的洗鞋价格如下：
青羽洗鞋做的是有爽点的服务，上面我们已经谈到过，要做到这样就需要建立在足够的高频之上。
e袋洗是通过洗衣这个相对高频的需求，来带洗鞋这个相对低频的需求。
洗鞋这个事情有多高频？单次交易的收益有多少？用户价值能够超过成本吗？
可以看到，e袋洗作为一家比较成熟的企业提供的成熟服务，收费计算比青羽洗鞋高很多。e袋洗走的是轻模式，加盟线下洗衣店，提供撮合服务，赚取的是佣金。
青羽洗鞋现在能够做到价格比e袋洗低，很大原因可能是因为现在人力、场地成本都是自出的，但是青羽洗鞋有方法能够压缩清洗的成本吗？能够压缩成本了，这一套压缩成本的方法能否具备可复制性？
青羽洗鞋这事情能不能成功，洗鞋的频次和成本是决定生死的事情。
要不然，就是下一个印迹（印迹，提供线上打印文件服务，现已停止服务）。
小咖轻询，对标竞品“在行”
小咖轻询是一款提供知识技能一对一教授的产品（产品形态为小程序）。入驻的小咖出示自己可以提供的知识服务，然后由用户下单进行单对单咨询辅导，是一款大学生版的在行。
小咖轻询我还是相对而言比较看好的一个产品，虽然运营有较大投入，但是目前交易流水不高。
小咖轻询和在行有一个在逻辑结构上最大的不同在于：在行的行家本身是有自媒体话语影响力的，并且将在行作为一种影响力变现的途径。但是我们很难去苛求一个大学生有自己的影响力。
绝大多数用户使用行家的路径是：关注了一个某行业的专家——>看专家的知识输出，认可对方的能力——>发现专家说可以在在行上面约他交流——>用户有需求时通过在行约见专家。
某种意义上，行家本身的自媒体就是在行APP的最好运营。
行家本身的影响力给用户的整个付费路径提供了完美的铺垫，但是对于小咖轻询而言，当用户突然来到这样一个平台，所看到的只有写在明面上的信息和过往咨询者的评价，决策成本相对很高。我认为这是小咖轻询现在要解决的核心问题。
要破局的关键点，就在于运营。
运营的关键就在于铺垫，铺垫铺到用户有需求时小咖轻询上的小咖是可信赖的选择。
下面简单的四个想法：
- 一些共性需求相对爆发的集中（比如美赛考前咨询），可以做针对性的运营；
- 用户粘性本身不足，要有留存用户的方案，各种push还是需要有的；
- 咨询破冰，我们学校的同学还是比较耿直，或者说“善良”，没有伪造咨询记录。（行业内内容盗版搬运是常规操作，大家感受一下，最近的百度头条互告求赔偿9000万大家了解下）不过，免费咨询或者朋友打call这个貌似可以有；
- 小咖自宣传，想都当小咖了，最起码一个分享会是做过的，不过接受度目前是个大问题。
最后，祝愿上面两个项目能够成功呀，虽然成功了我也拿不到一毛钱。
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作者：曹同学，公众号：曹同学的产品小屋
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